13个问题话术对答

1.价格多少

亲爱的，咱们现在是六周年店庆预存100抵1000的活动呢，具体卡价卡种会根据今年疫情的情况来市场调研重新定价，一定会是同等瑜伽馆中性价比最高的呢。您之前有练习过瑜伽嘛？

2我没有时间练习瑜伽

亲爱的，我很理解您，您是忙工作还是忙家庭呢？其实很多真正来练习瑜伽的人都是特别忙的人，每天匆匆而来匆匆而去。咱们练习瑜伽一节课就一个小时，每周就两到三个小时的呢，您的身体更好了也能更好的照顾家人，您的家人也会更爱您，生活质量也能很好的改善哟

3距离远

亲爱的，您是住在哪里呢，您过来要多久呀？哇，小姐姐我们还有更远的会员，您这个距离不要太幸福哟，您过来正好热身，练习起来效果更好哟。退步就是我们馆停车也超级方便的哟，您骑个小电驴嗖嗖的就过来呀，您要不先加个微信，到时候您过来看看感受一下实际的距离呢

4我已经在别的地方练习了

小姐姐难怪您身材这么好呀，我们馆就在新湾花园门口，您在这里肯定也是方便过来锻炼的，我相信周边没有哪一家瑜伽馆比我们家的环境更简单舒适，辅具设施齐全的呢。正好我们现在有100抵1000的店庆活动，性价比非常高，建议您预定一个名额，这也不是办卡，活动当天您来看看觉得满意的话就办，等您那边过期了在过来这边都是可以的呀，如果不合适不办也没关系的呢，到时候这100元也会折算一周周卡，您也可以对我们馆有一个进一步的了解，方便您以后得选择呢，您看要不预留一个呗

5我回去考虑一下

小姐姐，可能咋第一次见，您觉得就交定金可能不太放心，这个非常理解您的心情。您看您还有哪方面的问题，咱一起讨论一下，看我能不能帮到您，肯定让您问题都了解明白了在预定呢。因为我们活动确实不多，您能抓住的话能节省1000元呢，我也不希望您多花冤枉钱呢，所以我才建议您今天预留一个名额的呢

6我怕我坚持不下来

小姐姐，这个确定我非常理解，我也是从中过来的。我觉得是这样的，首先咱想要一个更好的身材和身体肯定也是需要付出努力的，当然这也不是您一个人的问题，我们艾尚瑜伽也会帮您爱上瑜伽，因为我们的老师能为您量身定做适合您的课程，让您练习的有效果，更加愿意来练习，慢慢您就形成了习惯，喜欢练习了，您不来我们也会督促您，我们艾尚6年的口碑就是这么积累起来的呢。咱们就从这100块钱开始给自己一个机会，相信艾尚，您是微信还是支付宝呢

7等你们活动开始了我们在过去看看

小姐姐，您什么过来我们都非常欢迎您，正式因为活动只限200名的，今天我才会在这里跟您说活动的呢。真等到活动当天名额肯定就没了，您来了也没有这个优惠了呢，那多不划算呀，我们小伙伴十来个，我手上的名额也就十来个，说不定我们聊的这会，小伙伴的名额都出去两三个呢。所以才建议您现在就预定的呢，要不留一个呗

8等你们活动开始在说吧，我不在乎那点钱

小姐姐，确实1000不算大事，选择瑜伽咱肯定是要选择一个更加专业环境设施最好的性价比最高的场馆来练习。我们艾尚您可以了解一下，武清最大的馆等场馆设施介绍，武清绝对是排第一，所以我觉得您可以预定一个名额，能省1000快买点漂亮衣服给自己的当奖励更好呀

9你们收了钱会不会跑呀

小姐姐，我们是6年的老店了，如果说跑我觉得在疫情期间跑更划算，现在就200名优享会员名额，就收2万块钱怎么跑呀。而且我们馆主就是本地人，场地都是自家的，也没地跑呀。您可以美团看看我们馆的评价，或者咱们去实地参观一下呢。可以在介绍艾尚的历史等

10跟家人/朋友商量

小姐姐，您和老公/闺蜜的感情真好，也非常的有责任感。我相信您对健康的选择，他们一定会支持的，并且今天不是让您办卡，只是预留一个优享会员的名额，等活动当天您可以带着您老公和朋友来参加活动，当天你们觉得我们的环境师资课程都满意就办卡，不满意就不办卡的呢。主要是咱名额有限，您看您今天就预留一个名额吧

11身体硬练不了瑜伽

小姐姐，这个确实是咱身体最基本的一个问题，很多人认为软的人更适合练瑜伽，这是一个误区，只有练习瑜伽身体才会柔软，而且瑜伽讲究的是适度，追求内心的专注和意识的控制自律，而不是体式的幅度，只要坚持练习，尽力而为，是肯定可以达到咱想要的效果的呢，肌耐力增加身体才会更健康呢

12我不需要了

小姐姐，您身边有朋友在练习瑜伽嘛，你看呀现在很多明星都在练习瑜伽，是因为瑜伽是一种健康的生活方式，您可以了解一下，那像今年疫情也是因为一个免疫力的问题，咱们可以防患于未然，我朋友圈有很多瑜伽小知识，您可以加个微信先做一个了解

13我不练瑜伽

小姐姐，很多人都和您一样呢，包括我一开始也不喜欢练瑜伽，后面却离不开瑜伽了呢。瑜伽能够很好的提升咱们得身心，增强免疫力，您看现在很多明星医生护士都在练习呢，您也加个微信了解一下呢

14已经加过了

好的小姐姐，非常感谢您的信任支持。您加的我们哪个小伙伴呀，回头我提醒她一下给您多分享一下咱们的瑜伽小体式，希望您越来越健康漂亮。您有什么问题可以直接问她，您也可以随时关注我们，活动当天我们一定通知您。