当今,市值高达300亿美金的希尔顿酒店集团,是世界范围内闻名遐迩的连锁五星级大酒店。但是,它的创始人,犹太人希尔顿其实是白手起家。他的创富故事充满传奇,他的套路,甚至被一些国内著名的房地产企业使用过。
在创始人希尔顿早年的商业活动中,已经赚到了第一桶金,但是他手头的资金非常的紧张。
1923年,希尔顿来到德克萨斯州达拉斯市,他发现这座城市的商业街上,居然没有一座像样的酒店。根据他以往的经验,在这个地段只要他能够拥有一家酒店,必然能够赚到很多钱。
他马上联系了自己酒店的财务和精算师,结果财务告诉他公司手头上的可用资金只有30万美金。可是在德克萨斯要盖一座标准的酒店,精算师给出的预算是100万美金。而且,他手上的钱还要应付自己运营的酒店,不能一口气全部拿出来。
希尔顿买了当地的报纸,看到在这条商业街的附近,稍微偏一点的地方,有一个叫做德秘克的房地产商,打算出售一块地皮,价格是30万美金。
希尔顿手上的钱只够买下这块地皮,却不够盖一座酒店,假设真的全款支付这笔资金,他既没有钱运营自己的酒店,也没有钱在这块地皮上盖房子,资金链断裂会导致破产。
但是,头脑灵活的希尔顿,还是看到了机会,敲定了方案之后,他马上联系了这块地皮的主人,非常爽快的以30万美金的价格和德秘克签订了合约。
等到交易的那一天,希尔顿却只带了3万美金来见德秘克,希尔顿摆出一脸无奈的表情对他说,我想买你的地盖一座豪华大酒店,但是我的手上的资金,如果都拿来买你的地,我就只能盖一座非常普通的酒店,这样就会少赚很多钱,所以我希望能够把买地改成租地。
德秘克一听到希尔顿的说法就感到非常生气,他觉得希尔顿没有诚信,打算取消交易。
他正怒火中烧着还没开口,希尔顿又继续说:“我打算租用你的土地90年,年租3万美金,如果我没有办法做到按时支付租金,那么你有权回收土地和土地上的酒店。你觉得怎么样?”
德秘克一算,这是一个稳赢的买卖。卖了这块地只收到30万美元,可是如果租给希尔顿,90年的时间,他和他的后代可以获得270万美金。而且这块土地还是属于他自己的,甚至连希尔顿盖的酒店也有可能成为他的私人财产,稳赚不赔,于是他接受了希尔店的建议和他签了租约。
一般的人可能认为希尔顿吃了大亏,本来30万美金能买下来的土地,现在每年花3万美金只能靠租。可是希尔顿却不这么认为,他认为只花3万美金就获得了30万美元的土地使用权,同时还结识了一位很有财力的地产老板。希尔顿已经做到了请君入瓮,接下来就任由他摆布了。
过了几天希尔顿,跟德秘克说,按照他的预算,整套酒店需要投资57万元,目前他手上有27万元,还差30万元,希望德秘克能够把土地抵押出去,让他获得57万元的资金,抵押的利息由希尔顿来支付,本金在经营获利后再还给他。
德秘克是个有钱人,他想到希尔顿愿意支付利息,同时又不用动用到他自己手头的资金,相当于获得一笔无息贷款,于是就同意了这个建议。
一年之后希尔顿花完了50万,留着7万做自己公司的运营,这时酒店还差封顶和装修。这时他又去找德秘克,他跟德秘克说:我现在确实没钱了,你当然可以把这套房子收回去,但是我建议你能够投资一笔钱,把这套房子建完。整个大楼归属权属于你,我每年向你支付10万美金的租金。还是按照原来的合同,90年的租期。
这时的德秘克已经套牢了,他根本不懂酒店经营,拿回一个烂尾楼,对他来说毫无意义,还不如拿一笔钱出来把酒店建好,50万5年回本,这笔买卖也不亏。于是他就投入了剩下的钱,这栋位于德克萨斯的酒店大楼就这么建好了。
1925年8月4号这栋大酒店以希尔顿命名,由于先进的经营理念以及完美的服务意识,名声大噪。很快成为当地最好的酒店。希尔顿发财了,而这位地产老板德秘克也获得了稳定收益:一年13万美金的土地和楼房租金收入。
希尔顿的商业意识完美的体现了犹太人的商业天赋,他用舍小利的方式,套牢了一位大资本家,利用大资本的家的资金,帮自己建立了希尔顿大酒店,开启了自己的商业帝国。既让别人尝到了投资的甜头,又满足了自己的资金需求。
不知道大家有没有发现这种商业思维,国内的很多地产商都曾经用过,只不过国内的地产商套牢的是地方的银行,让银行当房东,帮助自己挣到大钱。
其实,犹太人的这种商业思维并不存在于他们的基因之中,而是存在于他们的家庭教育。他们有一套几百年来从来没写完的书叫做《塔木德》。一代又一代的犹太人,把自己的商业智慧写入《塔木德》之中。
《塔木德》的完整版目前只有希伯来语和德语这两种版本,总共有三十多本,每本都有《圣经》那么厚。在中国我们现在已经能够买到中文的《塔木德》简版了。广大的家长和生意人也可以通过阅读中文版的《塔木德》简化版,来学习犹太人的商业思维,培养孩子和自己的财商思维。