极少有人告诉你的行业内幕【五】

                          大学生刚刚入职，需要注意什么？

小C同学是一名即将实习的大专生，已经跟一家做楼宇对讲、安防的公司签订协议。明年过完年去培训，工作。公司在楼宇对讲安防领域名气还不错。小C的岗位是驻外销售工程师，听说跟开发商打交道的。

公司情况：公司总部在厦门，驻外是指自愿选择到各省分公司去。可这么多城市，面对这样的问题，该如何选择才是最有利的

我想请教三个问题。

1:在这个行业选择那些城市的分公司比较好？例如？

2：根据自身情况，我离正式实习还有几个月时间，该做那些方面准备？

3:入职后，有哪些建议？

回复：

哥们好，当然要选择经济最发达的市场啦，因为经济发达，项目就会有很多，牛人也云集，跟着同行高手学的机会也多，如果你去江浙沪和去宁夏，你觉得在哪个市场个人发展潜力更大？

做销售跟性格无关，客户看得是咱们的服务，想听的是干货，看的是行动哦，我给你摘录一段话，看看我是怎么给客户做增值服务的：

我做报社广告时，给客户提供的折扣绝不是最低的，但却是销售冠军，就是基于客户的信任。其他业务员拿回合同，往广告部一扔当起甩手掌柜，我是从广告部一直盯到编辑部，把关自己广告的发布，过程辛苦，但客户满意。

举个例子。报纸的2版，是指翻开报纸首页看到的第二个版面，该版面文章一般是重磅新闻或社论，关注度比内版高，价格比内版价格贵。如果这期2版没有广告，我马上跟编辑部协调，能否把我的广告做个升级处理？如果人不在编辑部，谁管你的广告？

所以我经常熬夜盯着编辑部，守着各版责编，我的广告能升级就升级，不能升级就要放在最棒文章下面，说白了，就是史玉柱发布“软文”广告的做法。

这样做是为客户提供增值服务，他签订的是内版广告合同，但我免费给他升级，好比买普通舱机票，坐得却是商务舱，哪个不喜欢我的服务？即使版面不能升级，那广告发布版面的文章也会让客户满意！

比如，两个广告业务员各有一个通栏广告要发布，但由于本期报纸广告多，所以他们的广告可能会挤在一个版面，导致俩通栏上下叠加，而我的广告是另一版独家发布，其他广告不会挤到我版面上来，因为我在编辑部紧盯呢，这点协调工作还拿不下来，别出去混神马销售啦。

两个通栏广告上下叠加，视觉干扰严重，即使广告价格再便宜，但发布不给力，导致广告效果受损，损失又怎么计算？客户这口气能顺吗？一个好端端的合同，被他们执行的支离破碎，全是烦恼。

我把一件事彻底做透，不光有广告发布版面的服务，还有其他很多细节服务，打包组合的威力出来了，客户自然喜笑颜开。

看见了吧，不用你对客户说什么花言巧语，把昨晚为客户加班的故事讲一遍，足矣，客户瞬间就能感觉你服务的贴心，而且是有结果的贴心服务哦，光靠嘴巴说啊，谁都会说呀，但不是人人都能干出来的哦

刚到新公司，别做铁屁股，多干活，少说话，对领导做点人情，你很快就能脱颖而出啦，好，加油