1，seo的本质：
《我以前在阿里巴巴的流量方法论》国平 光年实验室
2，企业营销：跨界的本质：
案例1：蔡依林和周杰伦的跨界圈粉 蔡依林参加风暴音乐节和周杰伦参加电竞赛事是两个很成功的例子。歌手有很多粉丝，可以继续做传统演唱会，但是如果你不知道95后这些人在干嘛，就不知道怎么说服95后认同你的价值观。 蔡依林去了风暴音乐节，都是全情支持，而她本来演出费是非常高的。在她身后的DJ是全球TOP5的DJ，她做了一个表演，向消费者宣称，电音界我是No.1的歌手。台下是最潮流的消费者群体，等于在告诉他们，我现在依然是最潮流的，从而把自己的品牌去延伸到了更年轻的领域，更有消费力的人群里。 我们知道，去风暴音乐节的消费者都是最时尚的，下面卡坐里都是富二代和网红，是在自己的网络生态中特别有话语权的人，他们的传播会让蔡依林增加这个圈里的好感度和认知。 周杰伦也是特别聪明的一个人，他自己主动找到腾讯合作，只要是和腾讯电竞团队打比赛，就免费做它们的代言人。他通过跨界参与，事实上把自己的品牌影响力延伸到另外一个群体里面去。电竞产业是巨大风口，在电竞的生态里面，会不断产生新的商业模式，让艺人自己有机会切入进去做巨大的变现。现在我们都知道，一个好的电竞团队，年利润能力都是大几千万，一个明星参与电竞，未来想象力也是很大的。
3，战略：
收购/合作渠道 与 自建渠道的关系。
4，渠道营销怎么做？
A：注意：
医美行业基因里天然存在的两大属性：医疗属性和消费属性，已经是行业的共识。如果仔细思考，会发现，过于强度医疗属性就成了基础医疗，等同于治病，与事实不符，也会让自己变得尴尬；如果过于强调消费属性，很容易踩到红线和底线。
B：如果借用“产销分离”的模式，那么机构方则可以有更多的时间和精力，在“医疗属性”这一块聚焦，让医疗技术更加完善，客户体验更加人性人文，医美治疗的技术更加升级迭代。同时，销售功能下放给渠道代理，让代理商专注于目标人群的市场规模，让效能提升。
C：三种营销方式：
一方面，以莆系为主导的医美机构，猛砸广告，客户流量大，但很难精准获取高端客户。高端客户对医疗消费有安全、私密、个性化等需求。对于这类流量巨大的医美机构，医生每天要承担很大手术量，既无法满足高端客户的个性化需求，也无法提供私密的服务环境。同时，高端客户对“走量”医美机构的安全性也充满质疑。
▷另一方面，以“虞美人”为代表的渠道医美机构，是以创始人个人IP形成消费者感召力和影响力，其服务能力和推陈出新速度存在瓶颈。
为拿下高端市场和形成差异化，薇凯医美的发展策略如下： “全球预约、高端定制
不同细分版块的专家进行“联合会诊”。即，一个客人能同时获得美学、相学、医学专家的联合会诊，制定个性化解决方案，增强客户安全感，极大减少因消费需求和实际服务之间差异而造成的纠纷数量。
薇凯国际已经形成包括薇凯医美（1家）、德欣达（2家）、德尔美客（300多家）三大医疗美容品牌矩阵：：：
薇凯医美定位高端定制，主要面向50、60后高净值家庭女性。薇凯医美推出了包括健康管理和个人IP打造等综合业务。
▷“目前薇凯医美已经开辟了健康管理的道路，包括营养管理、情绪管理、运动管理、医学管理等，真正为客户量身定制个人健康管理计划。”
▷开启健康管理计划以后，薇凯医美2017年年营收增长率高达40%，是近年来最高。并且，高端男性客户有所增加，男性客户占比约10%。
▷此外，薇凯国际还通过已收购的影视传媒公司，为客户提供包括影视文化角色、真人秀等内容营销，在客户个人兴趣上提供更多服务点。
▷德欣达定位轻奢，主要面向70后白领精英女性。李涛表示，德欣达主要采取以“闺蜜分享、返利佣金”的模式，采取明星代言人的营销方式面向C端市场（其目前代言人为明星莫小棋）。
▷而其返利佣金，是指消费以后的客户和推荐其消费的客户皆可以获得德欣达不同比例的返利。据了解，德欣达2017年客单价为5w-6w，年营收7000多万。
▷德尔美客则是定位95/00后的轻医美品牌，同时也是旗下唯一加盟品牌。截至目前，德尔美客在全国拥有100多家加盟机构，200多家筹备中。其平均客单价4000元左右，月接待人次30人-100人。
5，注意事项：
不管电销还是直销，我们来设计组织的时候，每个销售人员每年100万的营收，这是一个比较好的参考标准。为什么是100万？
大家想想看，电销一般效率比较高，人均大概一个月1万。如果在北上广深这样的城市，电销人均1万/月可能还差一点，所以很多呼叫中心是建在西安、合肥、盐城，在那些地方人均1万/月是OK的。
直销要想质量高一点、效率高一点、有积极性一点，一般一年大概平均20万。
营销人员拿回来100万收入，一个直销人员人均20万---当然销冠可能更多一点，销冠赚个大几十万、几百万都正常。直销人员拿掉20万，还有80万做产品研发、服务，还有公司利润。
2，淡季如何营销（to b 端）
产销平衡成为所有空调企业的追求，格力破局的方法就是“淡季返利”。1994年，董明珠被任命为经营部部长，开始搭建格力的营销体系。上台后，董明珠首创“淡季返利”的销售政策，根据格力经销商透露，在淡季提货有以下优惠：
打款贴息：经销商在9月打款有4%的贴息；
提货奖励：从每年9月开始计算，金额为提货额的4%，按月递减0.5%直到3月；
淡季奖励：9月到次年3月提货额的1-2个点；
年终返利：全年销售额的8-11个点。
首先返利力度要足够大，必须远高于利息支出；其次产品竞争力要足够强，供不应求最好；产品价格要稳中有升，不得肆意降价促销；最后还要有大批实力强大的经销商支持。
6,裂变营销：（to c to c）
《渠道医美：裂变营销4大模型》裂变营销 张东强
7,流程；及：引流
A：本质
（1） 想得起：品牌；（2） 摸得到：渠道；（3） 马上要：促销。
a：“品牌元素”实质上解决的就是“想得起” 这个问题。
b：而“鱼饵”就是解决“摸得到”以及“马上要”的问题。
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