营销策略

认识销售

（1）什么是销售？

狭义：卖东西

广义：分析需求、发现需求、解决需求

PS：一个公司需要文官、武将（销售者）

（2）为什么学习销售？

1.门槛低

2.迅速证明自己的价值

3.迅速提升自己的能力 《阿里铁军》——中国供应商

三大误区：

害怕被拒绝（他拒绝的不是你，而是所有人）

认为做销售求人没面子（要相信自己给他的，要远远多于他所付出的；我在帮你而不是求你）

认为销售和自己职业、专业无关，不需要学习销售技巧

销售五颗心

相信自我之心

#转换恐惧

#每个人在不同的阶段都需要学习成长，故出丑等于成长，成长就会出丑。抱着出丑的心态去成长！

#我是在帮你，帮你解决问题

相信顾客相信我之心

相信产品价值之心

相信顾客现在就需要之心

相信顾客使用完产品后会感激我之心

PS:营销一切都是为了爱

营销团队建设

决定团队绩效

结果和过程哪个重要？

没有结果的过程是垃圾，有了结果没有过程难以复制

营销和服务哪个重要？

现代社会服务是软实力，但若是只有服务没有营销策略，也只是一个服务人员；

专业与狼性哪个重要？

狼性：不服输、敢于挑战自我精神；狼性精神第一，销售冠军都是外行。

奇招重要还是基本功重要？

销售基本步骤：建立信赖、塑造价值、告诉价格、敢于成交

成交重要还是情感重要？

成交前是魔鬼，成交后天使

努力重要还是天赋重要？

99%天赋的人，1%努力的人却掌握世界43%的财富

喜欢重要还是应该重要？

不喜欢应该做必须做，这是一种付出与责任

抗拒重要还是需求重要？

敢于提要求的客户才是公司的客户，以客户的拒绝为支撑点

信念重要还是比较重要？

核心重要还是细节重要？

忠诚重要还是诚信重要？

诚实、诚信是外围；忠诚是核心；

没有平台，哪有你发挥舞台的才能

每个人都应该怀着一颗感恩的心，负责任的态度去回馈公司；

销售成交基本功

销售是一种过程，成交是一种结果

成交无处不在，把成交变成一种习惯

成交的两个内容

打破恐惧、敢于要求

谁不敢成交就会被社会淘汰

销售等于人生

成交五句话

你是认真的吗？

你的承诺有多大？

你过去对别人有过类似的承诺吗？

结果如何？

你打算从何时开始？

4．销售五部曲

我是谁？

我是来干什么的？

我说的话对你有什么用？

你凭什么要相信我

我现在为什么要相信你？