自译《GREAT BY CHOICE》——第一章

图片发自App

前言

虽说是翻译，其实更偏向于读书笔记，省略了一些排比，反问，故事细节等等，同时尽量把作者想表达的核心保留。

目录

1.在不确定中繁荣发展

2.10倍增长者们（10Xers）

3.保持每日20英里的行军

4.先发射子弹，再发射大炮

5.站在死亡线之上

6.SMaC

7.回到运气

---

一、在不确定中繁荣发展

世界一直在变化，不免让人疑问“为什么有些公司能在不确定甚至混乱的环境中发展，而有些却倒闭了？”他们之间的区别是什么？

虽有乱世出枭雄的说法，但我们不认为不确定性和混乱是件好事。这些优秀的公司不是依靠不确定性而成功，它们是在不确定的环境中生存了下来（they do not thrive on chaos，they thrive in chaos）。

我们做了以下追踪和对比试验，首先找到那些经历了各种不受控的外在因素和快速变化环境，仍然从弱小成长为伟大的企业。同时在同行业为其找到一个参照公司，它经历相同的环境动荡，却未能成就伟业。

另外，设定一个新的名词：10倍增长者（10Xer），我们要找的不仅仅是成功的企业，更是极其繁荣的企业，它们的增长速度至少是行业水平的10倍。对于我们选取的这几个10X公司，你若在1972年给它们投资1万美元，那么2002年至少能得到600万美元。即使考虑通货膨胀和股票市场，也翻了32倍以上。

比如西南航空公司，经历了燃油危机，工人罢工，航空管制，乃至911恐怖袭击，仍然是世界500强中投资回报率排第一的公司（1972的1万变成2002的1200万美元）。而它的竞争对手，太平洋西南航空，完全相同的商业模式，经历了完全相同的混乱环境，却失败了？下图是10X公司和他们的参照者的对比图

图片发自App

我们的对比实验不光考虑公司表现，还专门挑选经历了严酷环境的公司。就如一个职业登山员和一个普通人，如果只是在晴朗天气爬爬普通山峰，并不能看出两者有多大区别，但如果是在暴风雪中攀登珠穆朗玛峰，才能看出职业登山员的区别在哪里。

按照以下标准，我们从20400个公司中严格挑选了8个公司。

1.他们在至少十五年内保持了非常优异的成绩。

2.他们经历了极其混乱的环境，充满了不可控因素，快速变化，和有害影响。

3.他们都是从一个非常年轻或小型的公司起步

公司如下图

图片发自App

另外，我们的统计限于1972-2002年，也许如今有些公司不再伟大，但就像篮球中的公牛王朝受教练和球员影响一样，公司也会受到领导的影响，因此我们研究的是企业的历史王朝。

我们的研究过程中，有许多意想不到的结果。比如以下这些:

误区1:混乱世界中的成功领导者都是大胆并且善于驾驭风险的。

实际发现:我们研究的成功领导者并没有预测未来的能力，也并没有更大胆地去尝试风险，他们观察什么有用，为什么有用，在已证实的基础上去发展。

误区2:在快速变化的不确定环境中，创新是最重要的能力。

实际发现:这些10X公司的确做了很多创新，但作为参照组的公司做了更多创新。真正重要的是在合适的度内创新，用自律来控制创造力。

误区3: 危机四伏的环境尤其需要速度，要么快速改变，要么死亡

实际发现:不管是快速决策还是快速行动，如果一直想着快快快，反倒是一个自杀的好方式。10X公司的领导者明白什么时候该快，什么时候得慢下来

误区4:外在环境发生巨变时，企业内部也要跟进大变动

实际发现:相比于参照对象，10X企业变动的更少

误区5:10X企业的成功离不开相当多的好运气

实际发现:运气永远都不会缺，10X企业和参照企业一样，经历过无数好运厄运，关键在于如何应对。

作为一个社科研究项目，我们不能说后文的这些结论导致了企业走向成功，我们只能揭示他们的高相关性，如果在每个选择节点上你按照10X公司的行为去做，你会更有可能成功。

作为第一章的结尾，引用Peter Drucker的一句话，预测未来的最好办法就是去创造未来。