你的卖流量还是卖产品

一、前言

"直播答题"突然火爆了朋友圈：各大直播平台每天狂洒数百万现金，来收割用户的注意力，参与人数在短时间内极速增长。今天的看比赛，我们就来看看，"直播答题"这个模式背后有什么商业逻辑。

二、什么是直播答题？

用户在规定时间进入直播平台，只要答对全部12道题，所有答对者就可以平分一笔奖金（比如10万-300万），答错或未答会被淘汰出局。

在商业世界中，有两种最基本的商业模式，一种是卖流量，就是获得用户关注，手持用户找产品；另一种是卖产品，就是生产优质产品，手持产品找用户。直播平台是"卖流量"的，流量是最重要的资源，有了更多流量，就能有更多的商业机会，所以它要想方设法获得流量。

过去，我们用补贴获取新用户，比如注册就送5块钱，这5块钱是每个用户都确定能拿到的，你用100万成本，可以拉来20万人的流量；而直播答题的奖金制，也是一种补贴方式，但不同的是，它不是每个人固定能拿多少，而是只有部分人能拿到，而且有可能拿到很多，即便概率很小，人们也希望能搏一把大奖金。

更有趣的是，不像抽奖，拿到奖金纯粹靠运气，直播答题需要靠用户自己的努力，答对了才能拿奖金。这就淡化了运气的成分，用户一旦觉得付出努力就能拿到奖金，赢面很大，他的兴趣和参与度就更加强烈了。我们对一件事付出的努力越多，产生的依恋就会越深。因此参与直播答题的用户基数又会有一定增加。

比如复活卡机制。什么是复活卡机制？你每邀请一名新用户，你和新用户都能得到一张复活卡，复活卡就是"免死金牌"，如果你答错了，能让你复活一次，继续答题。有了复活卡，又大大增加了赢的概率。所以为了得到更多复活卡，用户会不断邀请新朋友加入，一传十十传百，瞬时引爆传播。

拥有了流量，变现就很容易了，最典型的就是广告。

那未来这个模式会有什么趋势呢？

当参与人数越来越多，答题难度越来越大，大家慢慢发现能分到的奖金越来越少时，玩的意愿就会降低。参与人数变少了，平台的流量成本就会重新回到理性的期望值，但总体来说，它依然会比市场的平均流量成本低，终究是种有效的获客方式。

三、思考

思考：你参与直播答题了吗？关于直播答题的模式，你有什么看法吗？在商业世界中，有两种最基本的商业模式，一种是卖流量，就是获得用户关注，手持用户找产品；另一种是卖产品，就是生产优质产品，手持产品找用户。我是产品，怎么才有有流量来提高销售额。像我一个朋友，微商--教育卖课的。自己学了课觉得好就开始入行卖课，现在他开始卖自己，一小时时间给需要朋友答疑收费299.用自己学的知识出售给需要的人，同时找到各种机会展示自己，吸引同频的人。