《养育日记》No.56：练摊记

娃幼儿园的一个好朋友小L想买只狗狗，正逢摆摊经济兴起，家长提出让他自己摆摊卖手工皂挣钱。于是L就真的在爸爸妈妈的帮助下，准备了行李箱、小凳子、告示牌，收款二维码，以及手工皂和沙画瓶（部分进货，部分DIY），在他家附近的人行道上摆摊了。

摆了几天之后，小L的家长逐渐摸索出了一些经验，比如在什么位置摆摊人气会相对更旺（然后就尽量提早出发去占“口岸”）。还有比如什么样的人群更有可能成为目标客户（比如妈妈这个群体就是重点招呼的对象）。小L摆摊也小有成果，不仅开单，还挣了50块。

随后我家娃也受到了小L的邀请，跟他一起去摆摊。于是我带着娃，以及娃的另一个好朋友小T——也是小女生，恰好他们仨在幼儿园还是同班——在这天傍晚去了南湖附近的一座桥。

我们到的时候，小L和妈妈正在守摊。两个小姑娘立即加入了进去。因为L之前一直待在外地她们俩已经有5个月没见过他了。兴奋地寒暄一阵之后，三个小朋友就并排坐着开始守摊。小L拿出话筒，大概是爸爸妈妈给他准备来吆喝的，可是好一会儿他都没有吆喝出来。

为了照顾要来一起练摊的两个妹妹，小L的爸爸妈妈特意把摊位选址在引桥的一棵大树下。这下孩子们就不会晒到太阳了，可是人行道比较窄，从左右两个方向来的人流都是匆匆而过。

没一会儿，三个孩子坐不住了，开始在摊位前的人行道上跑来跑去地玩。又过了一会儿，其中一个孩子发现有一处可以翻越桥栏杆，而栏杆的那一边非常开阔，并且可以下到河岸。

这下三个小朋友放飞了，一遍遍地翻过栏杆，跑到另一边，然后又沿着河岸绕回来。小L的爸爸跟着三个小朋友照看他们。L的妈妈去给大家买吃的。于是剩下我一个人守摊。我坐在那儿，东看看西看看，忽然想起来，自己上一次守摊，估计已经是30多年前的事了。而且，也是被家长安排的。

那时母亲在院校工作，暑假的时候学校开了一个什么培训班，母亲要去做班务，就提议我们几个孩子去卖冰镇饮料。于是我和姐姐，还有表哥、表弟一起，带着一个装满冰块的塑料桶去到教室外面，把当年的网红饮料“天府可乐”和“青鸟汽水”放进桶里。我还记得课间休息的时候，一群大人围着我们几个孩子争相购买，我们忙得不可开交，隐约记得还小挣了一笔。

正出神的时候，过来了一个身材健美的小姐姐，一路走一路在发估计是什么健身机构的DM单。走到我们的摊位前，小姐姐俯下身一块块翻看着手工皂，同时问：“这都是些什么味道的呀？” 糟糕，摊主自顾自去玩了，走之前也没交代，我业务不熟呀。再说顾客咨询的机会无论如何也要让小朋友多多体验，于是我赶紧给小L的爸爸打电话，把摊主叫回来接待。

三个孩子风一般地跑了回来，小姐姐也很配合，还待在旁边没走呢。我指着她对小L说：“来来来，顾客在那里，赶紧解答一下吧”。我看到L走了过去，但没听清他说了什么。后来小姐姐走开了。没成交并没有影响小L的情绪，他又和两个妹妹快乐地玩耍去了。

看看天色不早了，我打算带娃和T回家。L的爸爸热情地让两个小姑娘各挑选1个沙画瓶作为练摊的纪念。我一想，小L这天还没有开张呢，于是招呼娃和T再各选一块手工皂，我来给小L开个张。两个女娃各自挑选了一件，现在她们一人手里拿了两件东西了。小L的爸爸正要开口，我赶紧打断他：“摊主说了算”，然后转向L：“你说多少就是多少哈”。小L略迟疑了一下，然后大声说“20块”。我掏出手机扫码。小L的爸爸笑着说：“上次有个妈妈问，‘我买3块皂有没有优惠啊？’” 小L还不懂什么是“优惠”，只见他把支付宝和微信的两个二维码都拿出来给对方看，哈哈。

回到家，问娃——

我：“还去练摊不？”

娃：“不”。

我：“为啥不去呀？”

娃：“不好玩”。

好吧，我相信这是她的真实感受和想法。在去之前，她并不清楚摆摊是怎么回事，于是带着新鲜感接受了邀请。但去之后，发现枯坐着其实有点无聊，于是很快就撇下摊儿去玩了。好玩就继续，不好玩就不再去，孩子就是这样，也不奇怪，毕竟她没有小L那样要筹款买狗的目标。

也正是在这次陪孩子练摊的过程中，我才知道原来地摊经济已经如火如荼，并且得到了政府层面的鼓励。当晚恰好又看到一篇帖子，说有人靠业余摆地摊已经买了一辆二手奥迪，相比之下，靠摆摊买只狗应该不难实现吧，在此也衷心祝愿小L尽早得偿所愿。