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作为一名销售人员首先各方面都要提升自己，必须要自信，对自己自信，对产品自信，对公司自信。

一个好的销售人员心里想的肯定都是产品和公司的优点，而且肯定是在不断成长的，因此我们必须要调整好自己的心态，不要把难放大化，摆正心态才最重要。

摆正心态

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面对半生不熟的人，不要开门见山就跟他们提产品，我们要先从生活上和情感上去和她慢慢沟通，情感营销是非常重要的。

什么叫情感营销？就是我们要通过感情去打造一个营销的效果，然后从沟通中去找到共同点，慢慢的建立信任感。

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作为销售人员我们需要主动，不要让顾客牵着鼻子走。

比如说我们必须了解自己产品的专业知识，多少钱啊，几种颜色啊，咱们要采取主动的方式去提问，学会提问，咱们才知道顾客的渴望和需求在哪里。

举个例子，当有意向代理想要跟你做，但总说没钱没钱的时候我们怎么办？

对于现在这个社会你说连几百块钱都拿不出来得肯定很少，这就说明这个意向对你还不够信任，就是怕卖不出去，不赚钱。

此时我们就要换位思考，然后跟她沟通的时候我们就要从这些方面入手。

首先她说没钱，咱们就跟她说当初我也跟你一样，开始跟她拉近距离。

就说我才做得时候也是借的钱，但是我为什么要狠下心借钱呢，因为我想改变，想赚钱。整天在家，有时候想买点什么还要伸手问老公要钱。我现在对你的处境是感同身受。

如果你也想和我一样想改变的话，我是特别愿意去帮助你的，最后还要给她打气，我不在乎你什么都不会，只要你赚钱的欲望强烈，其他的你什么都不用管，我都会帮你搞定。

其次就是痛苦营销。

什么叫痛苦营销，比如你的意向是在公司上班的，那么你就跟她说我以前也在公司上班，老板怎么抠，工资怎么低，还一天到晚看着老板脸色过日子。

这就是痛苦营销，就是要戳中对方的痛处。

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不管跟什么人销售、沟通，产品的优势、亮点、公司的优点，还有我为什么要做这款产品，产品用了什么感觉等等这些专业知识都必须要过关。

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不能说太急，要一点点灌输。

切记你不要一直在说，而不让对方说话。什么是沟通？沟通是相互的，你要从她的提问中去了解到她的想法，介绍产品的时候也要用自己的语言去介绍，分析。