购物时，为什么本不打算购买的你会因为某商品外观而购买？

作为一个对生活有一定追求的吃货，除了膨化食品（如雪米饼、薯片）及碳酸饮料（可乐、雪碧、汽水）及海鲜制食品外，我对零食是尽全力拥抱。但上周一袋虾干零食，打破了我多年的禁忌。

图一

如上图产品,它是我在摆放的众中零食中第一眼看到,并产生购买兴趣.仔细想想,这个包装很特别,符合虾外形特点,最引人注意的是正面包装上用一整只金黄大虾，让人垂涎欲滴。

现在想想刘润先生说的产品“静销力”，明白了当时为什么会中招的原因。

什么叫产品“静销力”？

不用广告、促销和其他推广手段，只靠产品本身的名称、包装、卖点等，就能产生的销售力量，就是“静销力”。

学了叫兽的营销课，我们知道如何使用用户视角分析用户需求，利用梯子理论将需求与用户动机产生关系，利用文案刺激用户行动，这是营销手段，但也不要忘记营销不止是这些。

如何借助“静销力”提升产品销量，让用户买单呢？

以下四种方法可以做到：

第一种：借助产品色彩

不同颜色对用户消费行为产生不同影响。比如说小孩子喜欢五颜六色的色彩，所以零食生产商提供的儿童零食外观色彩多，这样能吸引孩子眼光从而产生购买的更多可能性；家居设计师在为儿童房间的风格及装饰上也会使用明亮色彩；为表现产品更有科技感，产品外观设计及包装上更偏向使用黑、灰、白色。

第二种：产品卖点

一个产品有很多卖点，外观因尺寸有限不可能把所有卖点全部一一展示，而全部放在功能说明书里也不现实，还会相互削弱。因此一定要突出一个卖点，并且契合消费者最主要的需求，把商品从可买可不买，变为必买品

第三种：产品名称

对产品名称进行特别构思，让名称中包含产品卖点，是最好的。

比如“枇杷止咳糖浆”，大家一听就知道喝了可以止咳，名字易懂让人一听就明白主要功能是什么。比如说治疗灰指甲的“亮甲”，广告语“得了灰指甲，一个传染俩，要问怎么办，马上用亮甲”，亮甲亮甲，让指甲更漂亮不再是是灰甲，意思很直白。

第四种：产品情感

利用用户的情感心理，如亲情---孝心、爱父母（舒肤佳20年广告用父母对儿女的保护之爱作包装）爱情-钻石、戒指（钻石恒久远,一颗永流传，背后是爱人对彼此的忠贞不变的承诺）玫瑰花（王俊凯代言roseonly高端玫瑰，通过有设计感的包装+情感），还有不同汽车品牌主打的不同情感价值，很多很多。

以上四种方法介绍了产品“静销力”如何实现，道理虽懂，在实践中得依据产品的实际情况而定，建议配合《品牌广告手册》这本书加深理解与使用能力。