现实社会如何坚守内心的读白

      高中毕业那年至今天2018年4月21日也有11年了。这当中也换了不少工作，体验了人生不同阶段的酸甜苦辣。

        从大学那年擦皮鞋，卖鞋油，贩卖移动套卡，棉被便开始了我的创业之路。这初级体验社会的工作，开始接触社会的各类客户和竞争对手，拒绝过的，认可的也好，赚不到钱后，自己也会自动放弃这份曾经满腔热血的工作！而且一旦遇到自认为好的工作，就会全身心投入，虽然花的有时比挣的还多，确理直气壮的拿来和家里其他表哥表弟比。毕竟他们还不认可我，我就要付出实际行动，去给他们看看。

       

图片发自App

    在读了一年不到的大学里，我放弃了班长，外联部长等职务去了成都几个月学习厨具批发。09年中旬转战江苏无锡，并在那里设仓。在家人鼓励和支持下，我开始了学做老板的创业之路。图片来自江苏常州溧阳市所拍，那年我人生当中第一次看雪，很兴奋，便拍了下来！

      我的同学还在读大二，而我已经开始创业。我在无锡第一个星期，手头拿着1000多元现金。在华东批发城周边的民房，租了个小单间没有窗户，晚上门一关就是消耗里面的氧气，所以我会经常起来开门透透气，要不也不敢开门休息。洗澡和个人问题基本在外面解决。我一开始不是很适应，而且白天我要走十几公里考察市场，摸索市场价格和客户集中点。当时厂家可以欠很多货出来周转，我们利用这个优势把货发过来，比市场低的价格卖给客户，挖别人墙角。我拿到客户信任和部分资金后，第一件事，就是买台可以拉货的电动车。

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      无锡这个地方很特殊。他位于长三角的交叉地带，各类大批发商都会集中在这里抢占市场。所以在我买了电车后，发货存货，出货的第一个月开始。便有其同业，压低价格拉拢客户。我开始觉得没什么，就调整价格，在拿回阵地。可客户，是很现实的。这是后来我离开无锡的最大原因。

        这里的客户，已经养成了白眼狼，现实主义的最优秀代表。他们不和你讲人情往来，不讲究你的产品好坏。只在于价格和价格。

     

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      我是一个很重情义的商人，所以我也想我的客户，对我也要像哥们一样，也不要伤害到我。在做十几万一个月高峰期的时候，我意识到，客户就是冲着价格，而不是人。我这个过程当中买了台货车，一台三轮车，请过司机，和助手。但我致命的弱点，缺乏规划，记账的痛点，直击我的事业。情义兄弟也纠结我开始怀疑人生。是不是我太单纯，轻易被别人牵着走，容易被情义左右。我开始对我内心读白！

     

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        欣慰的是从大学的创业开始，信心慢慢，到自主创业。我都没有让现实的交易，和人情冷暖淹没我的内心那种读白。它是我内心的核心，而且它在照亮和维护着我的个性，情义依旧在我内心，没有消遣不增不减。尽管经历成都的不愉快离开，可反过来后悔不给我机会在成都创业，却给我在无锡一个明白的道路，也在我目前工作上遇到的人情世故，添砖加瓦！