练习二2.2

识别需求+ 与对方核实

【记录格式】

一、伙伴A（名字）

妈妈

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

你不着急，我出发了告诉你

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

跟妈妈约出去逛街

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

不要急赶赶的，时间充足

↓

1.担心我做事着急， 累到身体（身体不好）

                                    忘东忘西，发生意外状况

2.怕让我久等而自责，和怕我怪她慢

五、你与对方核实的关键 话语描述：

你有怕我急吼吼的累倒或忘拿东西这点小意外吗？

有没有怕让我等久心里着急呢？

是不是还会我嫌你慢？

六、核实结果：

都有

主要我还想把菜洗好再出门，就让你等会不急

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：

1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？

（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）

4

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识别需求+ 与对方核实

【记录格式】

一、伙伴A（名字）

妈妈

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

自己被子都盖不好，看到她被子掉地上，明天要打预防针孩子不能感冒这两天跟我睡，不知道他们天天干什么……

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

路上听妈妈抱怨和担心弟弟弟媳日常，这两天让孩子跟她睡及原因

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

需要倾诉，释放烦恼和忧愁

需要安慰，得到理解和同情

最好能有方法扭转一切不如意

五、你与对方核实的关键 话语描述：

你是心里很烦想找我说说吗？

有没有想让我理解你，安慰你几句呢？

是想他们能变成你想要的那样子吗？

六、核实结果：

是的

就是觉得他们……

就是想让他们帮我分担点家务事，他能有担当些，稍微让我安心点就满足了

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：

1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？

（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）

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识别需求+ 与对方核实

【记录格式】

一、伙伴A（名字）

妈妈

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

松松垮垮，后面整条筋都皱皱的，不服帖还翘，怎么回事怪怪的

衣服就是要大方穿出去好看 这……（不忍直视）

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

试穿几件衣服，妈妈表示不适合

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

无法理解和接受我的眼光

想让我买符合她的标准的衣服，听她的

怕被人议论被人笑

五、你与对方核实的关键 话语描述：

你是觉得这衣服不好看还是不能接受呢？

你是想让我买大气点的衣服可以穿的出去？

六、核实结果：

没有不理解，就是觉得买能穿得出去的更好，撑得住些，别人会笑话会看不起的

宽松这件你喜欢平时也可以穿，做事什么也方便

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：

1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？

（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）

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识别需求+ 与对方核实

【记录格式】

一、伙伴A（名字）

法院律师

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

你不要听，把电话给你妈

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

法院那边告之妈妈要到期了，得赶紧交讼状不然结案不管了，妈妈听了很急但说不清想让我帮她说（当时我们都急躁）

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

已经很烦，说了听不懂，不要多加人进来，更乱

↓

听懂他的信息，告之他方案

让他心里有数，不要影响他工作，赶紧完成

五、你与对方核实的关键 话语描述：

六、核实结果：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：

1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？

（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）

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识别需求+ 与对方核实

【记录格式】

一、伙伴A（名字）

老公

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

你没话跟我说了啊（挂了）

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

来电说明天想带孩子出去玩但不知去哪，我回不知道问孩子，但不想理他气他拖拉生活费为难我跟孩子

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

想跟我说说话但没话题，拿孩子说事

想让我选个地方能一起带孩子去玩

希望我积极响应不要冷淡

五、你与对方核实的关键 话语描述：

你来电是问带孩子出去玩的事吗？

有没有想跟我说话？

刚才电话挂掉是你没电了还是故意挂断的？你确定？

六、核实结果：

是的，我想皓皓了

也有

手机坏了没电了，确定

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：

1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？

（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）

5

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识别需求+ 与对方核实

【记录格式】

一、伙伴A（名字）

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

五、你与对方核实的关键 话语描述：

六、核实结果：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：

1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？

（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）

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识别需求+ 与对方核实

【记录格式】

一、伙伴A（名字）

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

五、你与对方核实的关键 话语描述：

六、核实结果：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：

1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？

（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）

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识别需求+ 与对方核实

【记录格式】

一、伙伴A（名字）

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

五、你与对方核实的关键 话语描述：

六、核实结果：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：

1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？

（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）

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识别需求+ 与对方核实

【记录格式】

一、伙伴A（名字）

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

五、你与对方核实的关键 话语描述：

六、核实结果：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：

1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？

（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）

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识别需求+ 与对方核实

【记录格式】

一、伙伴A（名字）

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

五、你与对方核实的关键 话语描述：

六、核实结果：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：

1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？

（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）

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识别需求+ 与对方核实

【记录格式】

一、伙伴A（名字）

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

五、你与对方核实的关键 话语描述：

六、核实结果：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：

1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？

（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）

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识别需求+ 与对方核实

【记录格式】

一、伙伴A（名字）

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

五、你与对方核实的关键 话语描述：

六、核实结果：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：

1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？

（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）

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识别需求+ 与对方核实

【记录格式】

一、伙伴A（名字）

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

五、你与对方核实的关键 话语描述：

六、核实结果：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：

1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？

（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）

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识别需求+ 与对方核实

【记录格式】

一、伙伴A（名字）

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、对方说话内容 中提到的事情是什么？

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

五、你与对方核实的关键 话语描述：

六、核实结果：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

增加 与对方核实需求这个步骤之后，你对于以下规律信息点的感受度：

1.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

2.你意识到：与对方核实是非常必要与重要的一步？

（直觉，对意识到的程度打分 1-10 ）

分分彩