深圳换房记-买房第一次“摆台”的惊心动魄

一、

什么是“摆台”?就是买家和卖家在相互有比较明确的意向的时候,面对面谈条件的一次会面。要进行到这一步是不容易的,买家需要看过很多的房子,经过层层筛选之后才会提出和卖家见面,所以摆台对于二手房买卖来说是一次比较正式而又严肃的事情。

为了给孩子换房,我们真是看了很多房子!前段时间,在我们看房的过程中,我参加了我人生中的第一次摆台,整个过程紧张异常,虽然房子没买着,用我们夏先生的话来说,就是“也算完成了人生第一次合作”。

头一天晚上落实见面之后,我们就陷入了非常强烈的纠结,对这套房子是否要下决定充满了怀疑,具体拿多少价能拿下来也完全迷茫。后来我就知道了,对于特别纠结的事情就不要急着下决定了,该放一放的都可以放一放。

二、

早上,我和夏准时到了目的地,我们一路无话,心里的小算盘还在打。地点约在了一家咖啡厅,因为疫情的原因,大街上都没啥人,整个咖啡厅也没人。中介早早地等在那里,而三两个店员也若有若无地干着手上的活儿。

业主迟迟未到,中介一再打电话,对方还是在自己的房子里面,据说看房的人络绎不绝,让我们的心里平白增添了一丝紧张,总感觉这个房子紧俏得很。最后,中介提出要去把业主掏出来,最后他们才姗姗来迟。

业主是一个胖胖的中年男子,骑着自行车,背着运动包走上二楼,坐下来以后,一直在擦汗,眼神完全不看我们,连运动包也拿下来,匆匆地喝了一口水之后就一直在表达说哪家给他报价了多少,完全不给我们还价的余地。

夏开始表达了自己的观点,中介时不时地串个场,我在一边不说话,第一次参加这样的场合,我慌啊!我也不知道说啥,我得看一下他们是怎么谈判的,毕竟也是大生意了。

业主在整个过程中,电话源源不断,也不认真听我们说话,来电必接,中介一再催促他把电话先调静音,和我们先谈一谈,可是业主却还是不断地接电话,打断我们之间的谈话,我们不要说谈价了,似乎连房子想不想卖给我们都是个问题。

三、

门外来了一个中介,据说是那边有一个出到报价的买主,分分钟要把业主弄过去签合同,正而过程就不像是买卖房子,而是抢房子。业主下去了半天都不肯上来,我们很被动,我和夏在商量是否需要加价。

我们的中介一直在门口拦着业主不让走,我们知道,这一走,这套房子彻底和我们就没缘了。我也逼急了,我说还是让业主上来说吧,僵持了几十分钟,业主终于被叫上来了,而楼下的中介还一直守在店门口,等转机。

业主站在桌子两米的地方,电话拿手上,跟我们说要去别处签,别人已经出到报价还高5万了,我心里咒骂着这个傻缺买主,这是要竞价吗?

我火了,提高了音调,我说我们等你这么久,也是诚心想买,你坐下来好好谈嘛,真要有人想买你的房子,你再去也不迟,你先和我们谈一下条件看看啊。业主眼神飘忽,问我们,你们确定好了要买吗?确定好了我就先辞掉那边了。

条件都没谈,怎么确定?没办法,只能说确定。

业主坐下后开始一个个接电话,回辞三两个买主,说不好意思,这边有人已经想签了,在哄抬价格这方面,这个看起来老实敦厚的业主其实一肚子的花花肠子,可恶!

四、

就在我们被逼到要报价买这个房子的时候,我心里其实是打鼓的,这时我们的好朋友把我们拉到了一边,跟我理性地分析了性价比的问题,我才恍然大悟,不知不觉中,我和夏都掉进了哄抬房价的陷阱了。

不管是业主的电话不断,还是业主提出有多个卖家,抑或楼下等待的中介,一步步,我们不由自主地被逼到要用报价去竞争一个房子,也许,市场确实很火爆,可是,这真的是我们想要的吗?

最后房子并没有买成,业主去了另外一个意向买主那里,听说一个小时后房子就卖掉了,但是我们也不后悔,毕竟在这个过程中我们看清楚了我们真心想要的是什么。

五、

回到家里,夏大睡了一场。

球小球还在无忧无虑地跟着他的哥哥一起玩,为娃换房,我们一直在路上。


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