做钢结构设备的生意经

文/盐城皇泰机械

昨天去扬州拜访一家要买钢结构设备的客户。客户先带我到他车间看了下使用现场，让我帮他规划下几台设备分别如何摆放，我根据他车间的情况大概介绍了设备摆放的位置以及合理性。

回到客户办公室后客户说全部买新设备资金上有些紧张，他想买我一台新的钢结构龙门焊，至于组立机和矫正机他准备买旧的，正好他附近有钢结构厂要卖这两台设备，他想请我去看下那两台设备能不能买，不合适的再考虑买新的。

要去得地方离客户工厂也就几公里远，车间不大，里面摆得满满的。组立机在用，一台20矫正机灰尘已经老厚了，H型钢的焊接用的是简易的埋弧焊小车。客户问我两台设备能值多少钱，我说不超过8、9万块可以考虑，客户说人家要价10万，他打算不还价买下来。

我疑惑不解的问他这个价格和买新设备比，刨去发票钱以及售后服务也没有占多少便宜，怎么倒情愿买旧钢结构设备不买新的？客户说他也有自己的考虑，一来这家厂和他靠近，买了他的设备相当于少了一个生意上的竞争对手，另外这家钢结构厂做的时间比较长，一旦自己不做的话以后遇到钢结构的活也有可能会介绍给他做。我听他讲得很有道理也是暗暗佩服客户的精明。