干货！互联网时代下的“长尾”产品红利

在看《长尾理论》一书之前，我一直潜意识觉得大热门产品才是公司销售之王，完全没想到大热门产品竟然同冷门产品，也就是长尾产品的利润总和相等！这不是主管臆造，而是大样本统计得出的结论。 这意味着，如果将长尾上的小批量多品种生意集合为一个生意，而这种机会是无限的，这个生意可以和大热门生意分享同样的利润。

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001长尾市场

在很多人都还没有意识到长尾市场的红利时，一个名叫理查德·西尔斯的人(美国著名的连锁超市西尔斯的创始人)买下一批珠宝商错运给红杉地区的手表，而手表在那里销售市场十分惨淡。而查德·西尔斯将这些手表又转售给分布在铁路沿线的众多车站代理商。由于这笔生意让西尔斯获得丰厚的利润，他就开办了一家依托于铁路网的手表经销公司。

案例中的西尔斯开辟的“准长尾市场”包含两个基本特征：第一，它的销售范围远大于普通的商店；第二：其货架是一个长度大大延伸了的虚拟货币；第三，降低了对产品有需求的特定消费者寻找产品的成本。

002长尾的可延伸性

长尾重要的特点之一就在于它的“可延伸性”。传统的货架功能是商品和实物存放于一体，并且空间有限，互联网的出现实现了这种分离，最大限度地优化了虚拟货架（其长度可以无限延伸，其成本趋近于免费），使长尾市场迅速告别“旧石器时代”和“新石器时代”。 就拿电视这种这种特殊的货架（时间性货架）为例，由于这种货架本身的不可延伸性，（电视台的播出时间不可能超过24小时），决定了只有少数“产品”（节目）能够进入这个货架，进入“黄金段”（黄金时间）、成为“大热门”的产品更是少之又少。“大热门”产品之所以“大热”，并非因为追捧他的人很多，而是因为大众市场的过滤机制使得人们的选择很少，人们不得不接受大众市场这种隐形而巨大的强制性。

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003人性的叛逆性对长尾市场的促进

身处在互联网时代，越来越多的用户对广告和产品认知敏锐，加上个人强烈的叛逆性，大家都觉得值得信赖的个人多了，值得信赖的机构少了，最有效的广告来自同龄人。因此对于销售者来说没有什么比口碑更有效，正如我们亲眼所见，网络是世界上前所未有的最佳的口碑放大器。

在数字产业中，你一定想不到对美国一音乐公司的数据分析，1万张专辑中有98%能在每个季度中至少被点播一次。 音乐公司新添的曲目越多，销量就越大，而听众对非热门音乐看起来有种无限的需求。

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确实，这些曲子销量不大，但他们毕竟全都有人点，而且由于他们不过是数据库中的几个字节而已，几乎毫无存储和供货成本，所有这些零零星星的销售就聚集成了可观的收益。 干货！互联网时代下的“长尾”产品 倘若非热门音乐结合，市场一定巨大无比，甚至上无边无际，这种现象也是98%法则。

你这种形式提供的内容包装成本几乎为零，而且人们可以实时获取。在这样一个世界里，消费者的行为相当一致，他们在盯着，几乎所有的东西，我相信这种趋势要求内容创作者作出重大改变。 不论是企业还是一个销售者，保持对长尾市场的敏感和关注，他们才是潜藏的宝藏。