#教育增长圈#-教育操盘手2期-4组Mr.liao-案例实操

D6\D7\D8作业模版——案例实操

作业模板——案例实操

拆解案例：人工智能项目

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：0元转16800元

（1）模型1：直播公开课0元转16800元（实际均价11000元）

选择理由：直播课比较好操作，老师上课容易安排。

优缺点：

优点1：老师上课体验比较直观，通过科普类或者小项目引导意向用户关注。

优点2：操作简单，容易复制。

缺点1：一节课体验感有限，依赖老师的授课水平和课程内容。

缺点2：上课老师比较忙（外包），课程主题重复较多，学员体验感不是很好。缺少新内容。

缺点3：讲课老师营销环节不易把控，无法在课程中做到有效营销宣导。

（2）模型2：录播训练营0元转16800元（实际均价11000元）

选择理由：训练营体验较丰富，内容感知较多，学员粘性较强。

优缺点：

优点1：门槛低，且能接触到较多人工智能相关内容，学员兴趣度较高，报名人数较多。

优点2：学习内容和任务模式设置能够引导学员多次互动，提升学习积极性，加深对课程价值的体验和感知。

优点3：课程周期3-5天，足够让学员体验课程质量和自我学习兴趣。利于转化。

缺点1：录播内容取自VIP课程，选取的课程内容不够有连贯性。

缺点2：录播内容对学员的学习直达效果较差，学员与老师的互动不够，不足以了解到学员的学习效果。

缺点3：录播训练营操作工具限制，用户体验不是很好。

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】0元

课程配置：直播公开课

教具设计：直播视频+项目源码+环境安装资料

【可拓展价格2】9.9元

课程配置：直播训练营（3-5节直播课）

教具设计：直播视频+项目源码+环境安装资料

（2）正价课：

【主推价格1】16800元（日常销售价格11000元左右）

课程配置：理论+实操

教具设计：直播视频+项目源码+环境安装资料+学习资料

【可拓展价格2】无

课程配置：无

教具设计：无

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：训练营课

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①提前1天课程预告

②提前5小时群内群公告发布，引导学员排队报名。

③课前3/2/1每小时倒计时，并推送课程主题和到课奖品。

④课程相关话题引导，激发社群内成员兴趣。

⑤课前主持、上课30分钟内在群内同步分享部分老师上课PPT或关键话术。引导学员进一步进课堂。

（2）私聊动作

①一对一群发话术，引导报名回复关键词获取报名链接。

②报名成功后回复相应话术，获取课前资料。

③课前30分钟提醒已报名成员上课时间。

④课前主持5分钟内群发，引导学员进课堂。

⑤课上30分钟内，对应意向用户关注是否进课堂

（3）电销动作

①无

【流量转化节点】

（1）开营:主要是训练营内容宣导，行业介绍，课程介绍，训练营安排及奖励措施。

（2）首课：第一节课特别关注到课率和课后的回访，务必保证每个学员都能去听课，且反馈了学习效果。（设置了打卡领取补充学习资料的方式吸引参加课程学员的积极性。）

（3）作业点评：会对打卡内容进行分享和点评，课程结束后会对综合排名靠前的学员进行奖励。

（4）优惠套餐：策划了正价课优惠。

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：专属助教老师（课程顾问）

（2）话术风格：亲切、专业

（3）其他：学员背景、需求、发展等方面的沟通。

【运营重点】

（1）批量动作

①1对1群发报名、到课、引导打卡、领资料等关键动作都会通过批量操作。

②社群内学习的提醒。

（2）人力密集点

①1对1群发通知、发资料，跟进学习进度和作业完成情况。

②聊需求、意向等。

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：300

被转化用户：3

预估转化率：1%

【流水预估】客单价11000元，流水33000元。

总结：训练营模式虽然轻，但服务较重，且用户感知把握不稳。缺乏授课老师的系统教学和直接互动，学员学习效果打折较多。但在活动中设置了多重的助教老师与学员间的互动机会，弥补了一定的学员流失。通过多频次的互动了解学员学习效果和体验。为后面转化做准备。