梁宁增长思维系列（一）：找到自己的位置

企业的生死进退是相对地，衡量的标尺是大环境的变化，也就是GDP的增速。

（生）企业的增速勉强和GDP持平，企业也就是勉强维持生存。

（死）企业主导者战斗意志破产了，企业也就完蛋了。

（进）企业的增速是GDP增速的2倍，是惯性增长；如果增速达到GDP增速的4倍以上，才是真的增长。

（退）企业的退是暂时的失败，需要不断地试错，不断地总结经验，才能以退为进。正所谓善败者不亡。

增长的秘诀就是持续作出正确决定的能力。要想持续作出正确的决定，首先要明白自己所处的行业位置，不同的行业位置有不同的目标和打法。企业在行业的位置可以粗略地划分为四个位置：草莽、腰部、头部、顶级。

草莽玩家

草莽玩家的目标是在合适的生态系统里找到合适的机会坚决破局。草莽玩家是附着在生态系统上的，生态系统的贫富决定了企业是否有机会成长。所以草莽玩家的核心是选对生态系统，要么是蓝海，要么是行业缝隙，定位决定生死；然后找到生态系统中的机会，干起来。

草莽玩家的打法就是：找到破局点，坚决锁资源，不撞南墙不回头。

腰部玩家

腰部玩家的目标是在变化生态系统里扎下根并提高自己的价值增量。腰部玩家，同样依靠生态系统，不同的是腰部玩家更加稳定，已经在这个生态系统站稳了脚跟，找到了一个属于它的位置。但是生态系统是变化的，站稳只是一时的，腰部玩家需要快速察觉所在生态系统的变化，然后做出相应的动作，保持甚至进一步提高自己的位置。

腰部玩家的打法就是：要有大局观，系统观，能够理解所在生态系统的存在根源，以及判断将要发生的变化。

头部玩家

头部玩家的目标是抢占制高点，终结战争。头部玩家的优势在于资源雄厚，能够投入足够的资源快速结束战斗。所以他们在前期探索的时候都是按兵不动的，只有当草莽和腰部玩家把战场的坑摸索清楚后，才会以雷霆之势入场，抢占制高点，成为霸主。制高点就是用户心智，提到这个行业用户第一个想起的企业就是抢占了制高点的。

头部玩家的打法就是：取决于企业主导者的世界观，他看到的制高点有多高，决定了企业有多高，真正印证了“心有多大胆，地有多大产”。

顶级玩家

顶级玩家的目标是跨越周期。顶级玩家在当前已经是独孤求败了，但是最大的敌人是时代。就如崔健唱的，“不是我不明白，世界变化快”。技术、市场、产业、用户这些都有周期，随着时代地进步在快速变化。所以，顶级玩家需要拥抱变化，适应时代。

顶级玩家的打法就是：取决于企业主导者的历史观，周期往往是较长的，需要从历史的长河中借鉴，然后判断未来的走势。

要想实现增长，那么就要先明确自己的位置和角色。不同位置的玩家目标和打法都不同。草莽玩家靠机会点，腰部玩家靠系统观，头部玩家靠世界观，顶级玩家靠历史观。