网络营销到底该如何做？

相信这个标题是被很多人喜欢的，这也是我做网络营销外包服务过程中的个人一些心得，希望能给自己起到一个纠正提醒的作用，也能给同行人一些借鉴参考。

本人方红云是2010年的时候入门网络营销行业的，当时负责的是一家深圳的培训学校，还是个小白，也就是说当时是学习和工作一起来做这件事的，很短时间内发现网络营销原来是依靠站内站外的软文来推广的，比较简单，可是在2011年进入一家莆系医疗网络推广外包公司后发觉，原来我想象的太简单了，这个时候可能是每个圈子每个行业的人玩网络营销的套路是不一样的，也不是通用的，所以后来接触了软件，接触了权重资源库，接触了站群，接触了整合营销，接触了媒体，接触了广告等等方面，后来才有了一个红云营销体系的雏形出来，这些都来源于不同项目的运作和不同行业的推广方法接触出来的，后来我就创办了自己的工作室，以及现在的红云营销。而随着移动互联网时代的到来，网络营销的格局也发生了很大变化，这几年流行的新媒体营销，视频营销，直播营销，微信营销，句子段子营销，社群营销等等，甚至细分到一款APP上来也形成了一些比如陌陌营销，猪八戒营销，IP网红营销，脉脉营销，头条营销，抖音营销等等，这些都万变不离其宗，原则就是介绍自己，吸引客户和你产生联系，然后在线上或则线下把钱交给你。

明白了这个道理我们就很容易想明白一个客户把网络营销交给你的时候你应该给他做什么事了，就不会什么都做或则按照自己的方法去做了，而是按照客户给你的要求，给客户制定自定义的方案来做了。

谈到这一点的时候，我们常常会陷入一个误区，就是网络营销的团队工作人员当中，有的人做了很长时间竞价，有的人做了很长时间SEO，有的人做了很长时间微博，有的做了媒体，有的做了广告等等，每个人都会有自己的观点，对网络营销的理解也是不一样的，这个时候作为项目本身来说是比较头疼的，因为不管这个项目本身是做什么的，或则打算怎么做，目的只有达到了合作项目的交钱人的内心需求就算成功了，那么这个时候无论是谁来做其实已经不重要了，重要的是老板需求，我们只有满足了这个才不会跑偏，才会继续长期合作下去，才能把项目带活！

那老板的需求到底是什么呢？我认为是不一样的，不要以为每个老板的需求都是为了立刻赚钱，如果都是为了立刻赚钱去做网络营销那么这个项目你肯定做不下去，因为从来没有一家网络营销团队说能立马见效的，都是因为项目本身适合不适合推广，项目本身推广到什么时间点，项目落地成交团队具不具备收钱和引导能力，项目想把盘子玩多大，项目利润点够不够支撑网络传播运营的费用等等，其中我们团队在和客户签约合作的时候也从来不会吹牛签保证书，给客户带来销量多少，这些既欺骗了客户，还容易把名声搞坏，所以我们给客户承诺带来什么呢，通常情况下有这几点承诺：

1，把项目品牌推广出去了，让更多的人更容易找到了这个项目或则产品甚至联系方式。

2，把项目知名度提升了，给客户带来信誉背书和更便捷的联系解决问题的方式。

3，吸引客户和黏住客户的营销体系搭建完成了，帮助企业实实在在的实现自动化网络运营体系里。

当你满足这三点的时候，其实客户都是对你认可的，除非这个客户不是你的客户！