竞争者一直在模仿你，怎么办？

基本情况：浙江一镇上的培训机构，7年自主品牌，有一定的生源和口碑。在当地没有熟悉的老师，全靠自己做出效果，老生家长介绍新生家长。经过7年的沉淀，我们有了一批质量较好的客户群体。

竞争：机构做到第三年，有学校老师的老公，在离学校较近的地方开了一家培训机构。一、因为他们有教师资源，老师会有学生介绍给他们。二来，他们在当地有认识的人，朋友会顾于情面等原因，介绍学生去他那里读书；三、在开学初，他们到学生家里，告诉家长我们机构怎么不好，让学生去他们那里学习。

现在情况：我们每推出一个新的课程，对方就会跟着学，我们的价格是当地比较贵的，对方就始终比我们便宜200元。如果我们涨价他也涨价，但是始终不会超过我们的价格。经过几年的发展，现在他们的生源稳定，我们生源也稳定。但是家长有了一定的区分，我们的家长是比较“难伺候”：课程内容打听的很清楚，上课课时问的仔细，师资情况要了解，对于价格家长似乎看的并不那么重。

以后需要怎么发展

刘润5分钟商学院》里说，做产品，就是把这块千钧之石推上完人之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深渊的用户覆盖。

产品：追求可量化、可保证的效果

培训机构看重的效果，自己在家复习只能考70分，而在我们这里辅导可以有80 90分，这就是效果；现在的孩子如果没有好的方法，都比较难管，不听话。我最常听到的话是：老师，孩子最听你们的话了，我的话他都不听，你帮我多说说他。在我们这里，有科学的方法，可以让他不仅能听话，还能成绩有提高，这也是另一种效果。

营销：建立信任感

建立信任感的方式有很多，学习成绩提高，对他孩子比较细心体贴，或者让老学员过来分享，可以提高陌生家长的信任感。现在孩子双休日排的都比较满，文化课，艺术类课程，围棋等等，既然家长选择了你，不仅给了金钱的支持，还把最宝贵的时间也投入进去。这是一份满满的信任感，我们不应该失去这份信任感，把这份信任感持续下去。

渠道：推广

俗话说就是广告，以前是发传单。现在推广的渠道有很多：线下活动，微信朋友圈，微信群，老生家长介绍等等。传单是比较Low的推广方式，它的更多意义是告诉客户：我们还存活着，开始报名了，来吧。我们应该把更多的时间去利用在创建个人品牌，个人特色上，你就是你们机构的广告，家长看到你，就能看到你的品质，你的教学质量，放心把自己的孩子交给你。

这里浅析了自己行业周围的情况，其实还存在很多问题，比如：老师跟不上，生源有限，家长认知有偏差，整体消费水平低等等。我们要做的事服务好现在手上的资源，增强自己的硬件，扩大服务群体，增添生源的来源。