李鲆（抖音账号：李鲆的书房 ）
《龚文祥谈短视频直播思维》出版人，“创读会”创办人，出版有研究畅销书现象、为出版人和写作者参考的《畅销书浅规则：成就畅销书的116个细节》和《畅销书营销浅规则：成就畅销书的100个营销细节》，销量均持续居出版类图书之首。先后受邀到全国数十家出版社讲课，其传播视角、关注细节、注重实操的特点，得到一致好评。
李鲆从事过出版策划、图书[1] 营销、杂志编辑、数字出版、媒体公关等多种职业，现供职于《中国图书商报》，负责《中国编客》和《中国数字出版》专刊。他以作家、评论人、图书策划人、公关营销、媒体人等多重视角来观察书业，策划了系列关于畅销书运作的选题，受到业内的广泛关注。依托《中国编客》组织了“编客学堂”系列讲座，广邀出版大家传经送宝，在业内有广泛影响。
其它主要著作有《写字楼妖物志》、《干吗要上班》、《爱，听十人谈》、《爱情这江湖》《职场鹿鼎记》等9种。
分享主题：怎样打造个人品牌
分享大纲：
1、定位
2、昵称、头像、背景图等
3、内容输出（写作，课程，图书）
4、社群运营
直播间福利：
购买815论坛买票送福利：价值1200元创读会会员名额，价值1000元图书，仅限3个名额
连线李鲆老师
龚文祥：介绍李鲆老师的几个特点。首先他是我两本书的出版人，《微商思维》和《短视频直播思维》。合作的非常的成功。大家要出书的，建议每个人各个品牌都必须要出一本书，找李萍老师出书就对了。其次我觉得李鲆老师的一个观点非常犀利，但是我也是比较认同的。就是说不要把那个愚昧的亲情看得这么重。如果我们的父母，我们的亲戚是靠谱，那我们就讲孝心，讲亲情。但是如果是自己的兄弟姐妹，自己的父母不靠谱，他只是压榨你，只是利用你，就不用管他们。
李鲆老师现在的微博活跃度很高，比我要高十倍。我现在已经过期了。
所以说我今天特意把我这本书，《短视频直播思维》的书，挂出来了。李鲆老师也介绍一下在这本书的策划，我们上次一起直播卖了一千本。
李鲆老师谈了一个很有意思的观点，离经叛道的观点。因为大家都觉得我我们作为子女的要孝顺父母，要对亲情好，要对兄弟姐妹好。但李鲆老师就说不要管他人，只要自己自己生活好，是对父母最大的孝顺，自己生活的幸福是对父母最大的孝顺。李鲆老师的这个心理的观点在微博吸粉不少，每天差不多一百万的阅读量。
李鲆：我的身份比较多一些，我是创读会的创始人，现在有三百多个会员，我是一个作家，写过20多本书。也是一个出版人，出版了一些书，包括龚老师的《微商思维》和《短视频直播思维》。
五年前我在微博写了一组关于故乡的诗，结果突然火爆起来。我从来没有想到一个人可以写关于故乡的诗，有时可以有200万的阅读量。那就说明什么呢？说明大家对这些事情可能很多人都是非常的有感触的。
父亲去世后，母亲也去世了，我第一首诗是这么写的：悲恸之余，如释重负，我终于可以与故乡一刀两段，和亲戚们老死不相往来。就这样一首诗，特别的简单粗暴，很多人受到共鸣，
我就我们很多人可能对于故乡，对于父母，对于亲情并没有一直以来说的那么好。可能很多人一直都是受伤的，受到非常大的伤害。
应该说我对我父母挺好的，我觉得已经做到极致了，除了没有跟父母住到一起之外。我父母的最终的花销，养老医药费全都是我报的，我兄弟姐妹是很多的。但是我父母去世以后，我还是很不满意。我们家务事有些乱。基本上我父亲极度宠我哥。我们家所有资源都给了我哥，我哥又是个赌棍，非常不成器，欠下100万外债。
我们有时候很难跟父母跟家族做一个切割，但是后来我想明白一件事情，如果你跟他们在一起的时候，你觉得很痛苦，永远得不到支持，那你就离他们远一点。我没有办法和我父母一起生活，跟我父母一起生活的话，他们会千方百计剥削我，拿我的钱给我哥。
一个人如果沾了黄赌毒，是没有人性的，不能交往的。
讲一个很奇怪的事情，就是我父亲五年前查出癌症晚期的时候，我马上就跟父亲说你要花多少钱，我全包了，其他兄弟姐妹不用拿钱了，我就说了这个话。然后我一天接到了二十多个电话，二十六个电话是什么电话呢？就是一些莫名其妙的亲戚，有些很多年没有联系的朋友，打电话过来问我说：他说你哥给我们打电话……
（因为手机信号问题此处录屏没录到，想知道这一段故事情节的可以联系李鲆老师。）
龚文祥：李鲆老师做了一个规定，就是不和任何原来的同事联系，任何原来的同事联系他，他都一律拉黑。这个做法啊可能会很有争议。但是要客观的看待问题，不要去这个觉得这个话题可能会引起什么争议。原生家庭也都会有一些问题啊。所以李鲆老师在微博上就发表了这一个观点，而后得到几百万几千万人的共鸣。就是很多的父母，我们其实是可以不认的。你看，我的观点更犀利。你说远离，我干脆说就不认父母，家乡发小不闻不问，同学拉黑。
这个话题还要不要聊，还是直接开始正式的话题。如何打造个人品牌？
李鲆老师：我多讲一个故事。因为看着大家还是比较感兴趣的这个，我不谈原生家庭的问题，我们谈一个有意思的事儿。我去见了一个人，这哥们在东莞特别有意思。他跟我说，大概每一两年都会把手机换掉，换一个号，不通知任何人，不会告诉任何人。他是什么意思呢？只要是你联系不上我，你就不是我这个圈子里面的人。我觉得这也是非常极端的一个人。
大家可能听到过这个故事，说的是一个人十年没有换手机号，或者说二十年没换手机号，说老客户打这个手机，还联系上我了，结果又做了单生意。
这个故事我一听就很不爽。心想你过了十年了，还在做同样的事情吗？十年前一个售货员，你只是卖什么东西的，过了十年还在做这件事情吗？十年后难道我不应该有个新的事情做嘛？我就希望两三年或者没几年，就换一个新的领域，或者说做更值得做的事，而不是我十年就做一个售货员对吧？
我刚才说的东莞那个朋友，他每两年换一次手机号，换完手机号之后，跟任何人都不联系。这个人当然很极端，但是，我觉得这也是极端有道理的，对不对？我们可以不断地进入新的圈子，进入更好的圈子。然后获得更好的资源人脉，你会发现你一直往上走，这是很愉快的一个过程。你在底下呆着，永远也很累。有些有些人会觉得说我努力上进很累，根本不是这么回事。
你在底层呆着，跟那些琐事凡人永远在一起纠缠纠缠才是最累的。最苦的。你往上走，永远不会辛苦，我就把这些话说完了，我们可以进入正题了。
龚文祥：对对对，这个观点很好，就是你在原有的圈子才是让你累的理由，其实你换个圈子，事业开始起步以后，你不会感觉到累的，现在开始正式的分享，如何打造个人品牌？
李鲆老师：先看一下这张纸。这是一个个人品牌打造的三部曲，叫三加一模型。
一书一课一社群加一个多层后端。
一书是干嘛用的呢？是用来打造你的品牌的。首先是一个品牌产品，可能会带来一些流量，也是一个流量的产品，还可能是一个微利产品，就是他利润很低，但利润不重要，他是你的品牌产品。当你有了品牌之后，就会发现做营销会容易一些，成交会很容易。别人会看到品牌会溢价的，品牌会是信任的，就容易成交。
一课是什么意思呢？一课可以是一个网络课程，也可以是个直播，可以是一个写作的东西，可以不断地输出，就是输出就可以了。一课是用来干嘛的？是用来引流的，用来裂变，用来成交的。
一社群呢，是一个利润产品，是真正的赚钱的产品。赚钱之后还可以再加一个多层后端。
简单的说一下这个模型。比如龚老师的《微商思维》，当时是在机场书店发售的。全国大概有两千多家书店同时上这本书，有两百个会员是通过这本书加入触电会的，是吧？
龚文祥：对对对，是我目前效果最好的渠道。
李鲆老师：一书一课一社群。这个就是非常简单的一个个人品牌打造的方法。请问各位还有什么比出一本书的打造品牌更合适吗？你出一本书那在这个领域里面你就是一个专家的身份。
龚文祥：我来调查一下。有打算出书的，打一，我看有多少人准备出书的……有十几个人。可以到对面关注一下李鲆老师。出书不是说要成为一个作家，最主要是一个策划，一个思想。
李鲆老师：出书最简单的逻辑是什么呢？你做一件什么事情，你就出一本什么样的书。再分出七八个关键词或者七八十个。这是非常优秀的一个写法，这种写法非常快。
龚文祥：我一般是在三亚包一间房，静下心来写书。我马上要写第六本书，我们合作的第三本书。到时我也直播半年了，也对话了差不多100个像李鲆老师这样的大咖，每次对话都会整理出来，已经有了百分之八十的内容。李鲆老师，您觉得我是抓住现在直播的风口，精选三十个干货的内容，把它整理起来，但是前面写什么内容我还没想好。第二个是胡八一，原来天涯的副总裁，他在写我的自传，已经也写了五六万字了。二零二一年是第七本书的事情了。
李鲆老师：有两种可能，一种就是你单独的写一本关于个人的成长史，自传的形式，另外一种就是在我们的某个主体书后面附上两万字到三万字，你的精选的内容或者你的经历。这两种可能都可以。
龚文祥：打造个人品牌，一书一课一社群。好，我们李鲆老师继续分享。
李鲆老师：我接着说书的事情。我们写书的时候，不要想着说我们出本书要赚多少钱。如果你这么想的话，你就很难做下去。而且我们很多作者。可能就是个小白，没有人认识你，是个素人嘛。那么这种书刚出来的时候，你是需要有大量的时间、精力来推广它，它才能有效。
如果说你希望靠书有多大的收入，这不现实，但是呢你把这本书当成一个品牌产品来打造，就很很容易做。比如说我们自己有三千家渠道，三千家书店可以合作。就相当于有三千家三千个展示位在展示我们的产品，展示这本书。完了之后，会有读者看到这本书，会主动找你，来跟你合作。
你把这本书当成你的品牌产品来打造，这就是非常好的一个模式。就一定要注意，输出品牌产品不是利润产品，当利润产品来做的时候，你就会比较吃力一些。这是一个定位法。
重复一下，就是你要写什么样的书呢？你要写一本，你是从事哪个行业的，你就写哪个行业的书。这是最简单的定位。
关于书里面，刚才龚老师也提了一下，说如果你有自己的故事，看怎么样写一本书。我一般来说我是不太建议大家写一个自传的，因为没有人会对你的自传感兴趣。
还有个东西，后端利润是我们现在很多做社群的人没有想到的。
我举一个例子，尹律师在做什么事情呢？他首先做一个关于中小企业服务的一个社群，比如说中小企业的法律顾问，类似这样的社区，名字还没有定好，他一个是很容易收会员费，比如说一年一两千块钱的会费，另一个是很容易收到大量的中小企业主在他手下。因为你想想，一个公司要请一个法律法务，至少要3万，通过社群的方法，可以很省钱的做出来。
那么当你律师有个一两千个中小企业的会员之后呢，它其实是有了一个巨大的流量池，那么他下一步能做什么呢？是可以服务更多的律师的，可以把这些人的打官司的需求给了很其他的律师，等于是实在是在服务律师这个行业。这是非常厉害的一个思维模式。这就是我们所说的后端利润，或者叫多层后端。我们建立社群，在社群后端其实有很多种模型可以做的。
任何一个行业都应该做一个社群，用直播来打造我们的影响力来引流，然后再用课程或者用社群来变现，把优质的客户、优质流量沉淀到社群里面，然后再设计一些多层后端的模式，你就可以有更多的收入。
龚文祥：感谢李萍老师的支持，每次都给我很多的建议、思考。他是一个很有想法的人。今天买815门票的送创读会的年费。给大家介绍一下你的创读会吧。
李鲆老师：我们创读会现在年费一千二，共同目标是“读书创业，多赚一倍！”。今年四月底创办的，现在有两百七十多个会员。
这个创读会很有意思啊，跟我呆过的任何社群都不太一样，它是一个跨界创业的社群，这个社群里面什么样的人都有，有做知识创业的人，有做母婴的，做亲子的人，有做电商的，有做微商的、有做实体店的，有做律师的，我们做过调查，真的是一个现实社会的一个缩影吧，现实社会中的精英的聚集地，什么人都有，任何东西都可以找到。
比如说我想做点什么事情都会有人来帮我忙，我挺喜欢这个社群的，里面也是藏龙卧虎，这是一个跨界创业社群，有一个好处，它可以让你在这个里面对接各种资源，然后你可以跟各种人合作。
接着讲讲多层后端，我们有一句话叫做百分之九十的利润在后端，如果说你能多设计一层利润的话，就会有更高的利润，会成倍的生成好几倍的利润。
我们做产品组合的时候，其实用的是一个阶梯成交的法则。阶梯成交的法则的逻辑是什么呢？是引流产品。
比如815门票，这一千五呢就相当于是一个我们的利润产品和成交产品。那么再往下走呢，我发现触电会里面有很有价值的人，我愿意为了人脉买单，我也愿意为智慧买单。我就会加入触电会。这就是更高利润的产品，但是在触电会上面呢还可能会有一些更好的东西。就这样层层递进，达成更高端的成交，比如游学。
刚才说尹律师的例子。那尹律师会做一个律师的联盟，它会服务更多的客户对吧？他只要能给律师提供更多的客源，大家就会愿意为这个买单。这又是一个多层后端的逻辑。
龚文祥：那我总结一下，我佐证一下李鲆老师的观点，对大家非常有用，我也是按照这个做的，做产品变现的时候，做商业变现的时候应该有个引流的产品，书是一个最好的引流产品，让人家先付点钱。第二个就是成交产品，线上线下的课程。第三个利润产品，比如说我们每年的年度的论坛，一千五的门票。最后这个是我最牛的地方了，就是要有个高客单价、高利润、高价值的产品，触电会这个价值两万。就说这个是普通人做不了，只有强IP的人才做得了。但是前面的其实是每个人都可以做的。
李鲆老师：我们首先做一个群规，我们有个非常强大的群规，大概有十几条。
群规的第一条要求凡是群规不允许的都不可以做，凡是群规允许的都可以做。很简单的一个粗暴的逻辑。
当群里面开始产生纠纷的时候，我就把群规拿出来给大家看，我说大家看看这个群规，看看到底是谁在违规。比如我们当时有一个朋友，有一个会员对另外一个会员不满意，怎么不满意呢？因为那个会员经常没事出来发红包，每次发一分钱红包，发了好多，说你发这个干嘛呢？我就把群规拿出来说，看一下群规有没有不允许人家发一些红包，没有的话那人家发微信红包，我们就不应该说人家什么，是吧？这就是我们的一个经验。
群运营，一定要有个强有力的群规，否则的话你就很容易有各种吵架啦、各种争执啦，出很多问题。
我们群还有一个很有意思的事情，就前两天呢有个会员出来说我们群太活跃了，一天有两三千条信息，大家根本看不动，那么大家是不是少说点话啊，说点有价值的话呢？那这怎么处理呢？我说这样我们把群规拿出来看一看，我们有没有不许人家来瞎聊天儿？没有不允许，那人家就可以聊天，就可以聊聊聊两千楼三千楼，这是没有问题，没有关系的。
但是我们也有一个方法，为了避免大量的聊天信息，导致无效信息淹没有效信息，我们怎么做呢？每天早上八点钟有个晨课，是我来讲的，五到十分钟，我会讲一个关于创业的，关于营销的一个经典的案例和方法。每天早上会讲五到十分钟，每天早上讲，那么你如果愿意的话，你早上起来八点钟来这听听课，听完课之后这段时间是有效的时间，这段时间大家在正在讨论这个课程对你有什么用，讨论互相合作的模式。如果你没有时间来听的话，我们会把这个内容放到小红圈里面，变成文字，你可以过来看，这是有效的信息。
我也会准备做一些线上的类似于触电会一样的，会员分享，会员生意经，会有对接会议。这样的话群里面的有效信息不至于淹没，但同时又能保持活跃度。挺有意思的是吧？
很多群是很冷的，没有活跃度的。我们是太活跃了，我们要想办法处理一个活跃度的问题就挺有意思。
龚文祥：这个想不到，李鲆老师的社群现在也做得风生水起了。我是做社群做了七年，在社群方面本来是很有资格的，但是现在目前触电会的口碑有一点下降，原来一千个人，现在八百个人，所以说我现在也准备进行改革。
把李鲆老师的干货跟大家重复一下，就是说我们要有引流产品、成交产品、利润产品、高客单价高利润高价值的产品。
李鲆老师继续来分享干货，如何打造个人品牌，第三点是什么？
李鲆老师：我们打造个人品牌的是这个逻辑，我们是三加N的模式啊三加一模式，一书一课一社群，然后是多层后端，是这么一个简单的品牌打造模型。
逻辑是你一定要在某个行业里面成为专业人士，成为专家。你成为专业人士不是靠你的同行认可的，而是靠你的你的客户或者说是用户来认可的。郭德纲说的，同行才是赤裸裸的仇恨，对吧？
我们定位一个事情，我们做到行业的专业人士的时候，你一定不要相信你的同行，你的同行是赤裸裸的仇恨。
给你讲个八卦啊，在二零一三年的时候，二零一三年我出了四本关于出版的书，三本是原创的，一本是一本是主编的。出了四本书，到年年底的时候，我们这个行业里面有个自媒体评价评年度最差图书，我的四本书都上榜了，他还把票数公布了出来。
年度的最差图书是二十本图书吧，其他人都是几十票、几百票，甚至上千票，我的四本书呢都是只有一票，就上榜了。我就很纳闷，我说难道你们的公众号没有人看吗？为什么我只有一票呢？他们就把这个票数给取消了，结果还是放在这个榜单上。所以说这件事情就是同行是赤裸裸的仇恨嘛，他们发现你凭啥会出名呢？
我觉得这个同行就完全不用理他，你可以超越他们。你不要相信你说你写出一本书来，你要写到让同行叫好，这件事情是不可能的。
你只要写到让你的读者觉得有用就行了。有一个小心得，就是你怎样让你同行没有办法。很简单，就是大家都在做同样一件事情，他们都在做事的时候呢，你先去写本书，非常有用。
写完这本书之后呢，他们有一段时间会很不爽，他们各种挑你毛病，觉得一个书写的这么外行啦，哪个地方写的不对啦，他们就会很鄙视这本书。
但是没有关系，书出来之后，就会有很多人因为这本书找到你，跟你合作，你会有很多机会，包括各种培训啦、各种会议啦各种机会，然后他们一定还在背后骂这本书，没有关系，你再写一本，第二本他们还在骂，你再写第三本，因为这本书你的机会很多啊，你可以去演讲啦、可以培训啦，甚至可以创业啦，你发现你十年以后、五年后、十年后吧，甚至五年，你就远远把他们扔在后边了。
去年我在一个群里面，这个群我已经屏蔽好几年了，不知道为啥那天突然打开这个群，看到那个群里面有一个人在批评我的书，批评我的畅销书的潜规则。我是二零一三年写的，二零一九年他在批评我这本书。看了后我在这边笑得要死，我心里想，我多少年前做的事情你们还在批评，那么多年你干啥呢？对，这就是同行仇恨你的时候怎么办？你就不停地进步，不停的进步，进步到他们还能只能批判你，批判你十年前做的事情，这是最好玩的一件事情。
龚文祥：我来总结，打造个人品牌，一书一课一社群，讲了引流产品，成交产品，利润产品，高客单高利润的产品。为了对我的论坛的支持，拿出他的三个社群资格来支持我。刚才也讲了一个他社群运营的一些技巧。
李鲆老师：就是很简单，个人品牌首先是你要有个定位，怎么定位呢？定位是在你当前做的事情，或者最重要的事情，或者说它是你的未来最有收获的事情，把它定位到这个里面来，你要往这方面定位，
你这个定位可能是动态的，比如龚老师最早定位是电商，后来定位是微商自媒体，现在就是短视频平台，因为他是在找更好的定位。
最好你就写本书，这样的话你会有一个专业的背书。有了书之后我们开始做课程，所谓课程呢其实是输出，就是你的文章也算输出，直播也算输出，但是讲课程永远是最好的输出和成交。
完了之后用社群来变现，社群变现之后，我在社群之上呢再去设置一个多层后端的模型。多层后端的变现模型按照这个逻辑来做的话，只要你是一个行业里面的专业人士，你是一定可以用这种模式来打造你非常好的个人品牌，远远超出你的同行，你会有很多的变现，甚至你会成为你同行的一个领袖人物。
龚文祥：我来最后总结一下，大家一定要重视李萍老师今天讲的，后端变现，这些产品的模型。很多人做自媒体、做生意啊，一天到晚就研究，如何长粉丝，如何写出十万加的文章，如何拍一条短视频，你最后发现没有后端的变现，你那些流量都是浪费的。什么增加了十万个点赞，什么十万加阅读量，那个都没用的，一定要有后端的变现，不管是说培训、讲课、社群啊，出一本书以后，基本上全部都解决了。
我现在确实要感谢一下李鲆老师，《微商思维》那本书因为确实策划得好，我也写得好，独家提出了微商思维，前年的时候，我从五百个会员涨到一千个会员，这本书增加了两百个。因为这本书的那个微信号是罗剑锋管的，他就说看了书以后人家二话不说就直接交两万，说白了就被洗脑了嘛，这些就是最好的变现，其它后面的书都没有达到这样一个效果。确实在我社群的发展史上，这一本书起了关键的作用。
号召大家每个人写一本书，这是一个必要的动作。不要说我不是作家，我不会写什么东西。每个人都有自己的品牌，每个人应该都有能力出一本书的。
连线结束
李鲆老师是个文人，很多的文人在我的带领下开始赚钱了，在这一点上我很骄傲。包括李鲆老师，也是从看到我一条微博以后才开始赚钱的。他们原来都是很清高的，都是作家，你想他都写了二十几本书了。
我最大的标签就是变现赚钱。胡八一以前微博上有一百多万粉丝，原来什么姚晨、什么范冰冰、章子怡都是他的粉丝，一分钱都赚不到。后来也是受我这边的影响，现在开始帮人家取名写文章，开始赚钱了。
拍第1个抖音视频
今天李鲆老师在我的直播间分享，他提出了一个打造个人品牌的新思路，叫一书一课一社群，就是你写一本书，然后根据你书的内容打造个人IP以后，开始做培训讲课来收费，再通过建立一个相同的社群，开始做个人的品牌。
拍第2个抖音视频
今天我们这个李萍鲆老师在我的直播间里面分享，他做的后端有这样的产品，
第一个叫引流产品。你要变现，比如说像我就是靠99元的书引流。
第二个要有成交的产品，比如说我触电大学的培训。
第三个就是利润的产品，比如说我的815论坛，一千五一张门票，就是利润的产品。
最后还要设置一个高客单价，高利润，高价值的产品，这样才是一个好的商业模式。
哇来了一个喷子，我看一下哇你不就是一个垃圾来的，送出抖币为零，你这穷的都吃不上饭，还有资格在我的直播间呆，直接拉黑。大家去看一下这个人啊。粉丝四千五送出抖币为零。我现在没必要去装那个宽容啊，我十一年没有拉黑过一个人，现在我觉得想拉黑就拉黑。
最后做一个促销，就说买815的门票，送李鲆老师的创读会社群。
感谢榜1耶利亚女郎，感谢榜2宋书三，感谢榜3品牌夫人，感谢榜4马生，感谢所有送礼物的宝宝，感谢大家的评论转发和点赞。