细节∶如何轻松影响他人

01.《拍卖一张20美元的纸币》

哈佛商学院教授，决定教学生一个道理。在他的课上，决定做一个有趣的实验：拍卖一张20美元的纸币。只要遵守两个原则，任何人都能参与拍卖：价格以一美元递增，第二名要受惩罚，罚金是他最后的出价，而且什么都得不到。

学生听了信誓旦旦，认为是个捡便宜的机会。和教授所想的结果一样，20美元拍卖出比它自身价值高得多的价格。

价格以一美元递增的细节，让绝大多数参与者愿意尝试。从细节入手，降低门槛，能吸引更多人参与。

02.《衣如其人》

社会心理学家伦纳德·比克曼做了一项实验，“整洁衣着的强大影响力。”研究人员拦住路人，要求路人捡起地上的垃圾，或者掏硬币为素不相识的人付停车费。

更换的实验条件是研究人员身上穿的衣服，有时是休闲服，有时是保安制服，结果发现穿保安制服时，愿意服从的人数往往达到了预估数字的两倍。

生活中的小细节会影响一个人的看法，不单单字如其人，衣服也是这样。你的形象代表你的一言一行。

03.《需要帮助，尽管开口》

如何获得帮助，答案是尽管开口。当你听到这个答案，是不是和我一样意外。有这么一个实验，你估计自己要询问多少人，才能遇到愿意配合的陌生人。

受试者的平均估算是20个，实际呢？远远低于这个数，只需10个人就完成了任务。

让别人帮助，总感觉不好意思。当你在纠结的时候，很有可能低估别人的善意。把每个人的回答，想成“需要帮助，尽管开口。”这样一来，事情就容易得多。