行业分析着手点（转）

还原行业

想要看清一个行业，主要还是从产品、价格、销售、行业属性及竞争格局几个方面进行的。

其实，说的简单点，也就三个方面：商业模式、竞争优势及行业前景

回答商业模式时的几个问题：

1、你是依靠什么赚钱？是产品还是服务？

2、要提供产品或者服务需要做什么？需要大量固定资产投资还是需要成千上万的人员呢？还是需要囤积价格一直变动的原材料呢？

3是生产销售的模式是什么？例如说，茅台需要几年的存货产生周期?还是他只做品牌，胜场销售都在外？

4是为了维持一定的竞争力是需要投入很多的技术研发还是设备大修改造？如果回答好了上面几个问题，那一个行业的商业或公司的商业模式就基本明了。

行业的生命周期

一个行业的发展分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。

行业竞争格局

在界定了行业的发展阶段之后，我们还需要把影响行业整体发展的环境分析清楚，其中很最重要的当属产业政策，政策包括国家/区域产业政策，财税政策，国际贸易政策等等。

在对行业的发展阶段和影响行业整体运行的外部环境有了一个清楚的认识之后，我们要开始把目光转向行业的内部结构——供需分析（行业周期性），在供需关系基础上又形成了行业的竞争格局。

一般来说，分析行业竞争格局需涵盖以下4个方面：

1、市场规模决定了能吸引多少竞争者，如果与现实竞争激烈程度不符，竞争者为什么不来？

2、行业进展到了什么阶段？供需格局？行业增速是否过快而影响现有格局？

3、行业本身特性倾向于垄断、寡头、充分竞争哪种“终局”？

4、若行业竞争态势已相对平衡，潜在打破现有平衡的因素会是什么？

来源：范杨：行业研究的基本框架