2019-01-07

继续东吴同学会有感

找到了我最感兴趣的一篇，讲的是维多利亚的秘密这个内衣品牌里所蕴含的商业亮点，同时涉及到了电子商务的商业化知识，还有商家的店庆，现在社会节日越来越购物化的现象及其后的本质原因。

对于维多利亚的秘密，只要是和我熟一点的就知道，我应该是在楼道里，公交车上，地铁里，咖啡厅，各种各样的场合跟你安利过这个品牌每年的大秀，并且留着口水跟你说我喜欢的糖糖，小KK，哈哈，第一次看应该是在2015年，我的肾上腺素啊，那个兴奋啊，然后从2015一直刷到了2005,甚至有些年头的秀进行过2,3,4,5,6刷，后来我就在反思我为什么会这么喜欢，我想起自己小的时候裹着床单，穿着妈妈高跟鞋得瑟的样子，哈哈，维多利亚的秘密每场大秀几乎满足了我小时候对于美丽所有的幻想，带着翅膀的精灵，仙子，美人鱼，穿着水晶鞋的公主，只要是我小时候幻想过的都有，没有幻想过的也有，那些漂亮的模特，就是我儿时对于长大后的憧憬，当然长大了这个梦就破灭了，其实没有一场是在看这个品牌的商品，看的是他们将我小时候的梦，做了高逼格的现实还原。

维多利亚的秘密这个品牌创立的源头，遵循了创始人为商品第一用户的规律，创始人为自己的太太买内衣，尴尬到了极点，创业既选择了解决这种尴尬的方式。如:用物流把其变成免尴尬，扩张地面店，将内衣的尴尬变成光天化日时尚的事情。包括品牌的名字，曾经英国女维多利亚统治时期保守，禁忌，而就是因为禁忌才有了更多的联想。再来说这个品牌每年一开的大秀，先来说一下每年维密大秀的时间，每年11.8日大秀召开，12.3日全球同步播放，营造出了类似奥斯卡奖的氛围，维密活动时间代表了一个全年消费节点，国外11月份，12月份，会进入购物狂欢季，各种促销手段由来已久，在中国过了11月份到元旦没有节日了，所以中国很多商家把自己店庆定在了11月，包括马大爷的双11，没有公共节日，我们自己创造节日也要上，包括西方的情人节，是为了把卖不出去的圣诞贺卡再卖一遍，节日的最终目的就是促进消费，卖东西，而维密的活动处于圣诞节和感恩节之间，包括黑色星期五也是如此。所谓的民俗，所有消费者意味的重要事情都由一双看得见的手生生创造出来，成为新的民俗。

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上面的思维导图是大神们归结的关于服装产业的三大层次，对于维密来说这个品牌已经由制造业完成了金融业的转变，用最少的布料，最少的劳动时间，创造出了最大的价值。

维密的消费者不仅仅是女性，它把商品最本质的市场消费者女性，利用商业逻辑中的礼品经济，拓展成了有更多男性也可以参加进来的消费市场。礼品经济将消费者与礼品分离，购买者与消费者分离，购买者的诉求不再是针对产品本身，而是针对喜欢此产品的人的高兴，不会再去过多在乎商品价格，如中国的脑白金，YSL，有权力收礼物的人死活要这个东西，送礼物的人不惜去高价购买。维密每年的大秀利用模特的身材制造门槛，制造稀缺性，让所有女性有一种攀附，竭尽全力拥有的欲望，通过礼品经济，通过奢侈品逻辑，把价格提高，但如果门槛太高，就会失去一部分市场，所以一些高端品牌会制造子品牌，在维密中Pink既是。

其实任何商品设计时已对消费者做了选择。

任何产品，特别是针对女性的制造业，一开始创始人一般是两个想法，要么是实现梦想，要么是创造自己的便利，其后随着有专业的营销团队和管理团队的加入，才可以越来越强大。

最后放上一张大神的照片，希望今年维秘的大秀可以恢复到诸神都在的水平，让我再感受一下第一次看到的时候肾上腺素飙升的感觉。

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