外贸怎么做之一：写客户开发信之前需要做什么准备？

很多外贸卖家在开发国外客户的时候，通常在不同的网站，社交媒体，或者一些外贸客户搜索引擎比如Snovio获得了客户邮箱，联系方式以后，就大规模地进行邮件群发，先不提客户开发信的内容怎么样，仅是这样没有针对性的开发信，就注定了，这样的邮件群发效果不会很好，客户对你的邮件不会有很好的打开率和回复。那么，外贸找客户时，在找到了潜在客户的邮箱以后，写开发信之前，还应该做什么呢？

发送外贸客户开发信前做什么准备？

首先，您需要知道您实际应该寻找哪些目标客户公司并进行研究。 在这一点上，需要继续对ICP（理想的客户档案）进行一些假设。 如果没有定义此配置文件，您将不会真正知道进一步市场调查的方向。

如何开始市场调查？
当您牢记您视为理想客户的公司的概况时，就可以开始搜寻您的目标客户公司了。 之前我们已经已经分享了如何在国外企业客户名录中找客户的文章。 一旦收集了此类公司的列表，就可以开始收集有关它们的更加具体的信息。比如该公司的采购联系人的邮箱地址，联系方式等。通过Snovio客户搜索引擎这样的工具可以通过这些客户公司的网站采集相关客户的准确邮箱地址。

应该收集什么类型的客户资料
首先，您显然需要这些公司及其网站的名称。然后，您还将在社交媒体和业务或营销平台上寻找其他个人资料，这将使您更好地了解公司，例如他们的社交资料，博客等。

首先，有一些基本事实，例如：

客户公司规模大小，
客户所处位置，
客户行业年限（他们进入市场多久了࿰