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李佳琦凭什么这么火？深度解析网红背后的4条经济学原理…

这是移动互联网时代，这是流量的时代，这是网红的时代，这是个伟大的时代。在这个时代里，李佳琦、李子柒等千千万万的平凡人，通过网络向外界展示独特的自己，聚集了大批志同道合的粉丝群体，成为互联网时代的一股重要力量。




影响互联网发展的同时，网红们也各凭本事实现了自己的商业价值，创造出一个个惊艳的交易数据。网红+经济的相互作用，掀起了一场前所未有的消费浪潮，这背后的内在逻辑究竟是什么？




本文授权自：饭统戴老板（ID:worldofboss）；作者 | 楚团长 编辑 | 戴老板 / 董指导




2019年6月30日晚上8点，内地著名主持人柳岩在快手上做了一场直播。跟黄渤等人上快手宣传作品不同的是，柳岩在三个半小时的直播中只做了一件事情：卖货。




在直播的江湖里，大部分事件都在私域里绽放和湮灭，极少能有热点穿透圈层、抵达普罗大众的认知。比如柳岩请了快手13位网红跟她一起卖货，名字叫高迪、平荣、白小白、李明霖、二子爷什么的，没上过快手的人听起来一头雾水，但确确实实，他们才是快手江湖里的王者。




以“快手跳冰箱第一女王”平荣女士为例，她的丈夫是绰号“二驴”的黑龙江人井元林，夫妻两人走的是东北老铁搞笑风，在快手人气极高。在活动当晚，柳岩频频感谢平荣来撑人气，并连连夸赞驴嫂很美。在之后的带货中，两人更是积极配合，卖起了“24K黄金胶原撕拉面膜”。




在活动当晚，柳岩共卖了18款产品，如139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、39.9元三只的进口牙膏，价格“感人”……直播结束后，有相关方披露了带货数据：直播2分钟卖出2.5万单、直播2小时55分钟销售额破1000万、一款充电榨汁机卖了163万元、某洗发水卖了43800瓶……




一位资深电商研究者表示：考虑到前期的造势，这个数据在外行眼里可能很惊艳，但在网红的世界里却非常一般。




还是以“驴嫂”平荣为例，在柳岩直播的一周前，平荣和丈夫“二驴”策划了一场盛大的“平荣JLV长鹿之夜”，请到了林志颖、李宇春、陈慧琳、华少等明星现场助阵，带货效果惊人，销售额超过4000万，主要都是夫妻俩自创的“JLV”微商牌子，利润自然十分丰厚。






活动现场，中间拿话筒者为“二驴”井元林




在更广阔的网红世界里

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