还是那句话，路要一步一步走，饭要一口一口吃。别慌，按部就班地每天干好这些事，你就可以提前下班了。
SEM知识体系：
一、正确认识SEM
1.渠道：
搜索渠道：百度/360/搜狗/神马/Google/Yandex/Bing
信息流渠道：今日头条/微信朋友圈/粉丝通2.0/百度信息流/FaceBook/Twitter/VK
部分品牌渠道：品牌专区/起跑线/华表/DSP/联盟广告
2.流程
传统:展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交-口碑
电商:展现-点击-抵达-浏览-注册-购物车-订单-付款-口碑
APP：展现-点击-抵达-浏览-下载-注册-激活-活跃-留存-付款-口碑
3.理解
网络推广--->网络营销
二、搜索引擎广告
1.游戏规则
触发：关键词定向触发（搜索词--关键词）
排名：综合排名指数=质量度x出价
计费：暗拍次位计费=下家出价x下家质量度/自身质量度+0.01元
2.基本概念
2.1层级：账户-计划-单元-关键词/创意
2.2关键词：词的分类(品牌/产品/通用/竞品)、质量度(综合评分/五星10分制/点击率/创意/账户结构/落地页/历史表现)、匹配方式(精确/短语[精确|同义|核心]/广泛)、否定关键词(精确否/短语否)
2.3创意：普通创意(构成/飘红/通配符/地域符)、高级创意(富媒体/文字链/销售线索/百度首页/品牌定制/文本/应用)、闪投创意(全息/橱窗/导航/列表/图文)、其他样式(蹊径/凤巢视频/网站头像/官网认证/内容直达/动态创意/中文域名等)【yingxiao.baidu.com】
2.4价格：出价(关键词出价更重要)、点击价格(实际扣费价格)
3.账户操作
3.1账户搭建
3.1.1设计账户：结构设计(词的方向)、核心卖点(创意)、投放策略(层级设置)
3.1.2搭建账户：拓词(规划师)/分词(excel分词工具|right函数)/导入(3列格式)/整理(命名规范|词的处理)/创意(普通|其他)/URL标记(自定义序号|工具生成)/其他层级设置(预算|地域|时段|设备|系数|出价|匹配等)/检查
3.2相关工具：规划师/分词工具/商盾/看排名/实况/出价策略等
三、信息流广告
1.游戏规则
1.1触发：多种定向触发(兴趣点/兴趣词/再营销/号码包/媒体/设备/网络/地域/性别年龄等)
1.2排名：Ecpm(广告展示的营收能力)=点击率x出价
1.3计费：CPC/CPM/CPA/CPV/CPT
2.基本概念
2.1层级：有的2层(微信广告)/3层(广点通)/4层(其他)
2.2定向：重要定向(兴趣点/兴趣词/再营销/号码包/媒体)、辅助定向(其他定向)
2.3创意：文字/图片/视频
2.4价格：出价/点击价格
2.5理解：资源/定向/操作
3.账户操作
3.1设计账户：结构设计(按资源/设备/定向分大类|按广告位/素材/文案分小类)、核心卖点、投放策略
3.2搭建账户：搭建结构、定向方式、广告创意、URL标记、层级设置、检查
四、数据分析
1.整体思路：
把钱花好：好的多花/差的少花
抓重点：升降序
维度：大的维度(渠道/设备/地域/时段)、细节维度(计划/组/定向/词/广告)、相关维度(页面/客服)
指标：转化成本(重视转化量)、投入产出比(重视销售额)、转化率(重视转化效率)
步骤：任务分解-跟踪-统计(推广后台/客服/销售)-处理-分析-优化
2.具体方法：抓重点、数据跟踪(URL标记/转化目标)、用好excel(功能/公式)
五、专题页面
1.专题流程：需求-调研-策划-文案/原型-效果图-制作
2.SEMer负责部分：调研、策划(切入点)、页面版块(说服逻辑)、文案(大标题/副标题/正文)、原型(排版)、与设计和制作沟通
3.如果想单挑页面：挑选页面(速度/兼容)、扒下来(内部相对路径)、套文案、P图、调/替换代码
4.页面制作工具：平台自带的制作工具、编辑工具、扒手工具
5.文案训练方法：将欣赏的专题页绘制为原型、多看多练(输入输出)
六、SEM营销方案