《羊皮卷》第八篇、从失败到成功的销售经验

一、怎么学到推销最重要的秘诀

    了解人们到底需要什么,并帮助他们找到最佳的方法得到,为顾客着想。

二、销售中如何以提问提高效率

让对方给出答案,比视图让他们按照我们的思维方式思考更加有效。

作为提问方,在提问时应该注意以下几点

1. 让对方知道你所想

2. 问及对方的观点时要表示出尊重和态度

3. 避免争论

4. 避免喋喋不休

5. 帮助对方认识自己的需要,然后帮助他决定如何得到

6. 帮助对方理清思路,把你的想法变成他的

7. 找到销售时的突破点

8. 让对方感受到重视,你尊重对方的观点,对方会更加尊重你

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