尴尬的拜访

最好的成长来源于市场，今天去《原居民》公司喝茶，抱着认识人的心态去，收获的不但有人，还获得了非常有价值的指导。特总结今天的问题点，以及收获点，以便日后修正。

这是一场失败的拜访，问题点：

1，在进入别人公司前没有带名片；

2，在做自我介绍时，没有介绍清楚自己的职业，以及公司做什么的，介绍时含糊不清，没让听众感兴趣；

3，没有主动向大家提出加微信；

4，与大家的互动性不够，比如主动沏茶

5，目的性不强，随性，浪费了大家的时间

6，当大家再次好奇我们是做什么的时候，没有把握机会介绍清楚。

其实我很明白，以上行为是一名业务不该出现的，这是一种很不认真的态度，可这些行为导致的后果就是在浪费自己的时间。特别在这些行为出现时被当场点破，被反问时，实在是尴尬至极。

幸好今天遇到的是一位愿意指点的老板甘总，他的一翻指点，让我立刻思路清晰很多。他说，坐了半天我还没介绍清楚公司做什么的，随后他开始发他的名片，我说刚刚已有了，他说再拿一张，我拿了，接着他又派一张，我说还要发吗？他说，这是给你朋友的，我又拿了，接着他再给我两张，他说这不是给你的，这是给你朋友的。我说他要演练现场版的乔吉拉德吗？他说，这是让别人认识你的工具。我立刻意识到，我没带卡片向他们介绍我自己是多么错误的行为。

总结：利用好工具，重复多次有利于更好的展现自己。

甘总接着问，你们有没有加我微信？言下之意，我们没有主动与身边人产生链接。不主动，难道你是再等待别人主动吗？我说看见你们都在聊事情不好切入聊我公司，他说，学会洞察机会，比如沏茶，口渴都有停下来时，销售高手，会创造机会，并且引导全场。

总结：优秀的业务员会洞察机会，与别人产生链接，并能引导全场

甘总说：跑业务首先要让别人认识你，再次给你3分钟介绍你们的产品，结果我一直再发问想引出我们的产品对他的好处，3分钟过去还没说到重点，简直是当头一棒。甘总说我们没有做好准备就上市场，来做什么的都不知道，浪费了半天时间，同时也浪费了别人的时间。

总结：没有目的的拜访等于浪费自己和他人的时间。

惭愧啊，我耽误了他们的时间。连忙点头表示我认识到问题了。接着他说我在做公司介绍时，只顾着说自己的，没有照顾到他的感受，没有发现他的需求，我做的产品是消费者的刚需吗？不是刚需，如何创造刚需？销售的重点在于你关注客户，与客户有眼神的交流。

总结：创造需求，发现需求，关注对方很重要，并要有眼神的交流。

接下来甘总让我总结了他所讲的内容，我成功的表达出：去拜访别人时，要大方展现自己，利用好工具，做好3分钟以内完整介绍自己和公司，并让别人一听就知道你是做什么的。其次善于观察，寻找互动机会，适时产生更多链接，加微信锁定。优秀的业务员，在语言交流时，会让对方感觉你在关注他，在交流的过程中会发现需求，并能传导需求，引导全场。

短短半个多小时，甘总的指导，以及让我演练，我感觉到整个拜访流程被梳理了一遍，收获颇丰。并且现场马上改变，立刻主动加了在坐各位

所有人的微信。甘总让我们好好回去练习，先在内部练，练了后找朋友练。并且给我布置了这份作业，写出今天学到的并分享给同事。我想这些原本是业务的基本功，自己也是知道的，没有用出来，也没有做到，等于虚度过日。他说同样的年龄，不同的结果，成功一定是有方法的。

最后他说当你拥有销售的能力时，要学会传承，要想自己不累，有人帮你做事，就要学会传承。我开玩笑说他肯定不只这家公司，想了解下他别的产业，嘿嘿，他说不知道跟你介绍哪一家……

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