和华与华学营销策划

太阳底下无新事！一切都是历史学！

一切都是往复循环的“母体”符号！

一年有365天、一年有春夏秋冬。

一天有24小时，每一天都有白昼黑夜！

红灯停、绿灯行、过马路的斑马线！

每年的中秋节、春节、元宵节！

看看这些，哪些不是在往复循环的？

这些从意识、潜意识、集体意识穿惯了我们每天生活，这就是营销，营销无处不在，无论你从事什么工作，多少学点营销对自己的生活都是好处的！不是说我们只有做生意才要学营销，当然经商我们更应该学营销！

我看过国内很多营销策划的书籍，但是发现只有“华与华”的书籍真正的看透了本质！从原点思考问题？从最终目的思考问题！所以看完“华与华”你在看其他的营销策划的书籍，大部分说白了都是都是他们讲的表面，当然也不全是！这仅代表个人观点！

我自己也在做企业，当然我们是小企业，很多都是请的当地的营销策划，后面自己也尝试的做了几个产品的策划，比如我们的辣椒酱，猴元帅我就应用了华与华的16字里面的真经“超级符号、文化母体、购买理由、货架思维”！

一个商品首先要从品类货架上脱颖而出，第一个当然是产品包装的戏剧性才是重头戏？

用色如用兵，辣椒酱的设计的用的基本是一片红，很多人说，你看人家都用红色，你这个黑乎乎的，这就是很多人不懂就这么说，当一个人站在想买的货架前面，包装决定了它会不会拿起来看你这个产品，这就是货架思维！一个好的产品“内做价值，外塑形象”！超级符号怎么解决？人们大脑固有的符号。要具象，我们就找到了猴！我觉得这个猴的火辣的性格和我们做辣椒酱很像，然后我们就取名“猴元帅”我们要把这个猴的公共符号私有化，一个好的符号第一是要人一见如故、不胫而走。第二要有品类属性，你看看它的舌头，所以这个设计是非常重要的。那购买理由呢？产品本身就是购买理由、文案证明购买理由，包装放大购买理由。

扎克伯格曾在一次论坛上说，“对创业者，应该关注解决具体的问题，而不是想着怎么样去开办一家公司。”我非常认同这句话，因为现在开一个公司很简单，你要有核心的业务，是否给这个社会创造价值。这是我们每一个创业者应该思考，而不是想的注册一家公司。

这里就说到了公司的顶层设计，你到底解决什么社会问题？一个社会问题就是一个商业机会，现在是一个物质过剩的时代，需求已经失效，需要才是内核！

这里我就应用华与华的菱形模型，因为我们是做酱料的，市面上的酱料品牌应该不止2000个，那我们怎么与它们区别，第一个我觉得吃已经不在人们需求，吃的健康才是！那我们品牌定位就是：成为更多家庭餐桌健康食品的选择品牌！第一个从食材出发，第二个在工艺上的把控！包括在产业链上的深度研究，包括和一些高校的合作！目的就是服务我们的这个品牌定位！所有的事都是一件事！始终服务最终目的！

有了品牌的使命定位，就是定心了！战略定位有了？要怎么实现这个战略定位，下一步就是产品定位，每一个产品都是战略，我们规划了8大系列产品，服务我们的最终目的！产品战略有了！那就是经营活动，一套独特的经营方式，在管理上我们也实行5s行动，持续改善！同时我们建设了县域最大的酱料工厂，产能有了，总成本领先！这样我们的经营战略就有了！

这里用三角两翼理论，1、符号结构：logo 、包装、所有的接触点。2、产品结构：8大系列产品。3、话语体系：购买理由，健康食材味道好，酱料就选猴元帅！拌饭系列（顿顿有我，餐餐吃好）！。

每一个企业，肯定是要有产品！有产品才像个企业，那我们的拳头产品是什么？枸杞辣椒双椒酱！要开发拳头产品系列矩阵！不断迭代自己的产品！跟随市场！

我们还有服务的产品，那就是成为一个首席知识专家？我们要在自己的行业里面成为一个权威专家！一个是自己的产品专家，还有在吃上面的知识要成为消费者的咨询师！这里我们正在策划中！最终我们要梦想化身，成为在调味品这个行业占领制高点和话语权！这个是在不断的演化的。

还有就是华与华的营销日历，我觉得这个很重要，我自己老是有一个误区，自己创造一个促销的活动，可能短暂的销售结果有，但是没有长期！所以我总结出来，打折不是营销，生物钟、品牌寄生才是营销！我们要在我们的记忆中，固定中的节日西策划一个和品牌有关的日子，比如西贝的520的亲嘴打折节！我觉得给我很大的感触！所以生物钟的营销是品牌寄生、是仪式感、是每年都是有积累！会成为品牌资产！

今天就分享这里，后面继续分享自己学“华与华”的体会和应用！我们请不起，但是我们可以学习他们的书籍！

最好创意就是“搜遍奇峰打草稿”！一切都是老酒装新瓶、一切都是历史学！

我记得我小时候我这个作文不会写，都急哭了，我母亲是初中文凭，我妈就给我说了一句话“千古文章一大片，看你会套不会套”！以前不理解，现在我理解了，也并非让我去抄别人的，是让我借鉴别人的思路、让我去多读书，看的多了，读的多了，自然而然就会写了！说白了还是看的少，所以就写不出来，还有一个哪时候真的是家里穷，哪有钱卖那么多课外书看！

现在时代发达了，书籍网上一大片，只要你想学、你想看，就一定能找到！希望大家都能通过学习，找到自己的志向，学以致用，切记体察，祝大家天天开心！