工作纪要

时间：2020年03月13日 星期五

参加人员：Tina

一、 今日工作详表

1、 早晚会议，计划和总结陈述 1hr

2、 自己住的小区的店面，进行了咨询，并可以设立4个展示点。店主有孩子。给孩子家长沟通让孩子上试听课，被婉拒了。2hrs

3、 文化课学生周末消课1hr

4、 市场合作分析，根据整改，整改内容如下：

（1） 把传单变成本子，留存率较高（0.35-0.5元\本）具体要跟商家谈

一共四面展区，本子正面（封面）可以以我公司的团队照片、logo 主打的产品 如下图

翻开第一页用我们教师的介绍，后面内页可以是优秀学员的照片。

最后封面用我们的课程介绍

（2） 名片的设计以及印刷 ，100元5000张，30元2000张，可批量印刷

（3） 购物袋，可以将宣传内容印在购物袋上，广而告之  印刷内容：我们名称，联系方式，地理位置。购物袋分两种，一种是一次性袋子（0.1元\每个），一种是购物袋（0.6-2元\每个）。购物袋一目标客户为主，一次性袋子以商家合作为主。

（4） 海报的制作，制作内容，有我们公司的名称，简介，课程体系 位置。联系电话以及二维码

6-15元\每张

5、 营销方式：

（1） 公众号运营，能不能以个别孩子为例，做专项案例，采取视频、图片（成绩、情景剧）等方式说明孩子进入机构后的成长，也更能说服家长购买

（2） 艺术培训机构进行合作，相互送试听课。

（3） 我们的礼品赠送之选——点读笔，价格150-200之间       

二、明日工作纪要

1、微信好友访问量一定加大力度宣传，挨个发消息，并将孩子家长拉到（雨滴外围英语交流群）微信维护 制作宣传影集，维护现在加的好友3hrs

3、带着周老师一起拨打电话拨打电话40个 3hrs

4、确定我们用的物料商家，并确定我们可以定制的数量1hrs

5、文化课上课的情况，看看还有没有能加课的学生 1hrs

6、线下的商家踩点，并将有孩子的店主进行营销2hrs

7、地推。异业合作

三、今日总结：

想好一切事不如开始做，用实际行动去招揽客户。忧蔣

四、拓课计划

成交最有希望的学生12500元（本周）的目标（本周已完成14780）剩余2天。

五、工作建议：

以客户为主，时刻保持营销状态！招生！