万维钢解读博弈论

20190211；1）三十六计不是博弈 ，中国传统的是计谋，自己要做A，让对我以为我要做B，不希望对手做C，就吸引对手去做D；难以实行，风险大，必须封锁消息，对方愚蠢。只能用一次。类似骗术的零和游戏。

田忌赛马是不按规则出牌，不是博弈，现在没用，高手研究规则，禁止播放烟草广告，给烟草业带来好处，改变规则。自由带来困境，规则带来自由。

博弈论研究理性人之间的博弈   理性常常被情绪劫持，博弈论考察现象背后的博弈规则。提醒自己要理性，像下象棋一样你的行动的后果。

2）群鸦的盛宴，1，帕累托最优是一个局面已经好到没有改进的余地，2，帕累托最优在博弈下不稳定，囚徒困境，囚徒的压倒性策略都是招供，3，纳什均衡没有任何一方愿意单方面改变自己的策略。理想青年喜欢帕累托，理性青年寻找纳什均衡，一个制度哪怕再不好，如果是纳什均衡就会长久存在。

战国时期大家互相用法家思想互相残杀，秦在强权之下就需要臣服，枪打出头鸟，纳什均衡，

法律制度的制定者必须是博弈论高手，外交家也应该是，而不是权谋家。

3）和为贵，经济以理性的私心出发结果是达成合作，1，聚焦点，（大家最熟悉最常用的点）向右行走，最显眼那个聚焦点上达成合作，历史路径依赖，约定俗成，qwerty键盘，指导价，抽签，双方熟悉的套路容易达成合作，锚定效应在对反不熟悉的情况下使用，

优越感是零和博弈，更高端，就是小区别的自恋。（也就是身份，给自己贴标签）

教育的囚徒困境，规则：不允许补课（没用）改变录取规则（美国），会有不公平现象，改变博弈的报偿，社会多元化（将来会是这样吗？）

4）不纵容，但要宽容（合作还是背叛）；尽量创造重复博弈，旅游景点是单次博弈（连锁店有保证），黑手党，合作有好处，不合作受处罚，解除囚徒困境，WTO惩罚不够，选择不合作，降低单次交易的金额，增加合作稳定性。

堡垒最容易从内部攻破。奖励举报，黑手党内部严厉惩罚；

Tit for Tat，以牙还牙，开始合作，你背叛，我也背叛。人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人。简单粗暴有效。但是个脆弱策略，对于错误会进入冤冤相报是循环，需要宽容，连续背叛再报复。（在有可能出错的博弈中使用）   退一步宽容，退两步是纵容。

事情改变人，人改变不了事情，人改变不了博弈。

5）装好人，人总是倾向做好人，重复博弈，做人留一线，日后好相见。不完全信息博弈中，只要博弈重复次数足够多，合作能带来好处，双方会维护自己是好人的声誉。诚信很重要。 大智若愚，装不装好人，都最后变成好人。能吃亏是福。

博弈论认为在险恶环境下装坏人。我们还是以诚信为本。

6）布衣竞争，权贵合谋。    囚徒希望合作，警察利用囚徒困境。

1，参与者少，利益大，合谋必然实现，（钻石的故事）

2，价格匹配，（买贵赔差价，可以避免价格战，打价格战没用。

3，互联网时代的合谋。告诉供应商，今天就会买，店商采用自动价格匹配，降价的店家没用了。没人降价，不许合谋达到目的。承认对方势力范围避免竞争。

扩大市场准入，参与者多，和反垄断。 

大数据深度愚蠢，很多给不了定制化的服务，也不需要。

不确定性的状况下，需要迷信，阴谋，惧怕不确定性带来登山的目标，（凭空的目标是妄想，失败的损失能承受多少），不能放弃的目标，其实没有意义。战胜认知偏误，拥抱不确定性。越不确定，信息量越大。增加不确定性。。制造固定仪式感。

7），有种解放叫禁止，破解囚徒困境，让政府管制，静止最高香烟广告，限薪令，公地悲剧，渔场休渔，政府也是player，监管和被监管合作。

8）先下手为强，先发制人，生米煮成熟饭，当着对手的面把方向盘卸了。威慑力：实力，决心和对方知道。

9）其身不正，虽令不从。   威胁和承诺，有效的关键是可信性。威胁是否可信。由利益格局决定承诺和威胁的可信性。

取得别人信任，1，是给别人惩罚你的权力，2，消除自己的选项 （破釜沉舟）3，建立声望，（买大品牌的产品）。

博弈论是属于player的理论。