9月10日财报第九课－【财报里的隐形指标：做生意的完整周期】

学习看财报并不只是单只懂上面的数据来源，还可以从中发现，这家公司是不是不用很多钱，就可以把生意做得风声水起。

01、先来看看[做生意的完整周期]是怎么样的一个过程：

生意过程

由图中看到基本是5步：

1、做产品，当然先购进原材料。

2、然后在车间由工人生产。

3、做好后，检验合格进入仓库。

4、由销售人员打开市场，卖出产品。

5、产品售出，货款回笼。

不过可能在生产过程中，原材料供应商会要求支付材料款，通常是在产品售出前：

支付材料款

02、用财报语言来描叙[做生意的完整周期]：

㈠从第一步到第四步：购进原材料~卖出产品，在产品没有售出期间，这段时间就叫做“平均在库天数”，也叫“存货周转天数”，也是货品存放在仓库的天数。

㈡从第四步到第五步：卖出产品~货款回笼，这期间主要的工作就是收钱，直到货款催收到账，这段时间叫做“平均收现天数”。

由此得出：做生意的完整周期＝平均在库天数+平均收现天数

做生意的完整周期

以紫光国微为例来看其[做生意的完整周期]：

200.2+166.9＝367.1

从中看出其周期为367.1天，够长的。

因为周期超过200天，需要验证2个指标：

1、手上一定要有足够的现金。

2、毛利一定要高，这样才划算。

生意周期长，要一年多才能卖出产品，那么这一年多没有现金，怎么应对公司正常运营的各项开支。

生意周期长，资金要在产品里面压一年，如果得到的利润不足以在支付运营费用后还能赚到钱，岂不是白忙乎一年。

来看紫光国微这2个指标：

现金还算充足

毛利率过得去

基本上符合要求。

03、找到不花钱也能做生意的神奇地方：

前面说到卖出产品前就要付款给材料商，从“购进原材料~给供应商材料款”这段时间财报上叫做“应付账款付款天数”。

“卖出产品~货款回笼”这段时间就是“缺钱天数”。

怎么才能不花钱也可以做生意

由上，做生意的完整周期也可以：“应付账款付款天数”+“缺钱天数”

最后公式这样也成立：

做生意的完整周期＝平均在库天数+平均收现天数＝应付账款付款天数+缺钱天数

深天马A

一轮完整生意需要137.5天-应付款项天数149.8天＝-12.3天。

也就是说，137.5天就做完了一轮生意，但在149.8天后才付款给供应商，这笔钱在企业多留12.3天。如果可以的话，在12.3天里这笔钱可以用来继续周转。

也就是用别人的钱来做生意。

总结：理解了今天的内容，将对生活中很多地方可以带来多面的看法。慢慢琢磨。

做生意完整同期思维导图

今天是学习财报第9天，在逐步理解中。

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