学习看财报并不只是单只懂上面的数据来源,还可以从中发现,这家公司是不是不用很多钱,就可以把生意做得风声水起。
01、先来看看[做生意的完整周期]是怎么样的一个过程:
由图中看到基本是5步:
1、做产品,当然先购进原材料。
2、然后在车间由工人生产。
3、做好后,检验合格进入仓库。
4、由销售人员打开市场,卖出产品。
5、产品售出,货款回笼。
不过可能在生产过程中,原材料供应商会要求支付材料款,通常是在产品售出前:
02、用财报语言来描叙[做生意的完整周期]:
㈠从第一步到第四步:购进原材料~卖出产品,在产品没有售出期间,这段时间就叫做“平均在库天数”,也叫“存货周转天数”,也是货品存放在仓库的天数。
㈡从第四步到第五步:卖出产品~货款回笼,这期间主要的工作就是收钱,直到货款催收到账,这段时间叫做“平均收现天数”。
由此得出:做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数
以紫光国微为例来看其[做生意的完整周期]:
从中看出其周期为367.1天,够长的。
因为周期超过200天,需要验证2个指标:
1、手上一定要有足够的现金。
2、毛利一定要高,这样才划算。
生意周期长,要一年多才能卖出产品,那么这一年多没有现金,怎么应对公司正常运营的各项开支。
生意周期长,资金要在产品里面压一年,如果得到的利润不足以在支付运营费用后还能赚到钱,岂不是白忙乎一年。
来看紫光国微这2个指标:
基本上符合要求。
03、找到不花钱也能做生意的神奇地方:
前面说到卖出产品前就要付款给材料商,从“购进原材料~给供应商材料款”这段时间财报上叫做“应付账款付款天数”。
“卖出产品~货款回笼”这段时间就是“缺钱天数”。
由上,做生意的完整周期也可以:“应付账款付款天数”+“缺钱天数”
最后公式这样也成立:
做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数=应付账款付款天数+缺钱天数
一轮完整生意需要137.5天-应付款项天数149.8天=-12.3天。
也就是说,137.5天就做完了一轮生意,但在149.8天后才付款给供应商,这笔钱在企业多留12.3天。如果可以的话,在12.3天里这笔钱可以用来继续周转。
也就是用别人的钱来做生意。
总结:理解了今天的内容,将对生活中很多地方可以带来多面的看法。慢慢琢磨。
今天是学习财报第9天,在逐步理解中。
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