语言的魔力

损失获取效应

1.在抉择正面（得到）状况时，人们更保守（总共600人）

方案	概率	效果
A	100%	生还200人
B	33%	全部存活
B	77%	一个也活不了

更多选择更为保守的A方案，能得到一个算一个。
2.当抉择负面（失去）状况时，人们更倾向于冒险

方案	概率	效果
C	100%	死亡400人
D	33%	无人死亡
D	77%	一个也活不了

这时更多选择更为冒险的D方案，注定要损失，还不如拼一把，说不定还有救

3.同样的量以损失表达时会让人感受更强烈，如：生还200人没有死亡400人的感受强

4.量的增加对感受的增强是非线性的，而是逐渐平滑的，如：死亡200人的感受不是死亡100人的两倍

更多人会选择默认选线

比较语境能让人更容易做出抉择，如：把保护海豚和抗击皮肤癌捐款两个项目放在一起更多人会为抗击皮肤癌捐款