猪姐成长日记（20190418）：整合与落地

昨天的主要工作是身体整合，金钱智慧归来没做身体整合，身体不舒服了很久，这次深研归来，专门留了一天做整合，让能量在身体里运行更顺畅。

这次武夷山之行我学到了“行在道上”，找到规律，按照客观规律办事，是我成长的通道。曾经听张翔老师说过：“悟纳合聚成爱打造新生命系统不是我发明的，那是客观规律，我只是先发现了它。”这次课前定向的时候老师又提到了这一点，一下子打动到我了，我知道了为什么我更愿意学习“道”的东西了，因为当我清晰客观规律后，我可以灵活运用到自己的工作和生活中，变换出各种适合自己的“术”来。

外出十天，有很多业务都在等待我回来处理，昨天傍晚开始我逐渐进入工作状态。以前曾经有一段时间我被困在一个坑里，就是自己已经很努力为客户着想了，可还是会被客户指责，自己感觉很受伤，我到底怎么做才能打破这个魔咒呢？深研一阶段宏效蜕变技巧让我终于明白，如果没有客户的信任，客户是不愿意接受专业支持的，客户认为他（她）自己的想法是对的，必须按照他（他）的想法办，一旦发生风险，有一些人就会指责我们为什么不早说。我现在意识到了我完全有责任在最开始就告知客户，而不是等到最后被埋怨。我最需要的就是增强自己的沟通能力，而不是不断自责。

昨天第一位客户是咨询车险。她是我的老同事的老同学，当她把车险方案列给我的时候，我发现了方案的几个风险点，向她询问，她说：“往年都这么上，你就这么算吧。”那一刻我问我自己，我还需要重复魔咒吗？真得不想了，我要为我自己负责。对方在乎的是价格优惠，我在乎的是保障周全，当我还没有让她更信任我的时候，我可以祝福她。

昨天第二位客户是我的一位同学，他说孩子不上学了，未来前途未卜，他想给孩子留笔钱，真是可怜天下父母心呀！我从心里非常想支持他，我的想法是不要从这个切点切进去给孩子买理财保险，这会让孩子更觉得自己活的没价值的。我相信只要父母健康，孩子会衣食无忧的，倒不如优先买重疾险，可以杠杆+复利，比单纯的复利理财保险利点更高，而且当孩子拿到这笔钱的时候传递的是父母的爱，而不是收到“我没用”。昨天我的想法没有得到同学的认同，他很快就挂掉了电话。做事后复盘的时候，我发现我在共情上做的不够，没有能够快速得到对方充分信任，想反转对方的想法是不可能的，同时我在沟通中占位高了，需要调整自己到平等位置，我是第三方被咨询者。

昨天第三位客户是我的重疾不重老师的同学，他本人还在我的老单位工作，马上也面临自主择业，爱人也是老师，和我家的家庭结构很像，专门做了电话沟通，取得了一定信任，了解了具体信息，今天我会为他家做更详细的保险配置方案，希望能够支持到他们一家。

在工作中把学习成果逐一落地，我很期待我每天的变化，期待遇见更好的自己

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