预售培训第二天

日期：2021.3.2

姓名：李碧情

今天你赞美小伙伴了吗？

今日学习收获：

1.探馆收获：了解对方的卡项卡价、位置面积、环境活动、优势劣势、销售服务流程……进学习了别人的优势，取长补短，所谓知彼知己，百战不殆。

2.身份：组长

信念：坚持

能力：领导力，沟通力

行为：言行举止

环境：预售馆周边办公人群居多

3.四个提问方式：

• 开放式：提出各种问题让对方开口

• 封闭式：是或者不是，买或者不买

• 试探试：在问题边缘试探别人底线

• 跟进式：一个问题，接一个问题

4.外单顺序：收定金，留电话，+V

（牢记顺序，能在当场收定金的绝不微信聊。收完定金把自己的电话打过去告诉对方这是你的号码，开业前会通知）

5.思考你是哪种人（努力争取做股权）

• 股权发给能干且忠诚的人

• 奖金发给能做出业绩的人

• 高薪发给承担责任的人

• 工资发给日常工作的人

6.想法：面对同一件事情，不同人有不同的看法。

事实：不可争辩，不含形容词，不因人而异

（当别人不喜欢或者不认可我们的时候，我们不能成为别人的判断题，要成为自己的选择题，活在自己的选择题里。推荐书籍《被讨厌的勇气》）

遇见问题:

1.去探馆路上有点路痴，9分钟的路上走了15分钟。

2.梵音京基100的店周围还不太清楚路程。

目前解决的方法：

1.多熟悉地图

2.多去逛