职场感悟集 | 对互联网营销的一些思考

要说最会造“概念”的行业，一定非互联网营销莫属。

生态化反，圈层，增长黑客，私域流量……一个个看上去“逼格满满”的概念相继地被提出，继而，阶段性地引领着互联网行业的“潮流”。

在现实互联网营销行业中，特别是对互联网营销行业从业者而言，是否理解这些概念词的实际意义和底层逻辑并不重要，但一定要优雅地将它们常挂于口。毕竟，只有这样才能彰显互联网对于时代的引领作业；也只有这样才能彰显互联网人作为时代弄潮儿的身份以及互联网人的专业度及逼格。

不过，当我们沉下心来，认真思考的时候，就会蓦然发现——

这样一些新造出来的概念，其本质还是“新瓶装旧酒”，底层的逻辑还是经典营销学理论那一套的内在逻辑。除了名字显得逼格高一点之外，其实并无太多的不同。

所以说，与此去追逐一些表面上的新概念，倒不如潜下心来，好好去专研琢磨经典营销学理论那套东西。

私以为一切的营销，其根本还是在于对于人性的把握，比如马斯洛的需求层次，比如人性七宗罪的贪嗔痴恨爱恶欲。深度且无差错地理解营销对象的根本需求点是最为重要的。

然后在此基础上，去采取适用的营销方式进行相应的营销。

而在互联网行业，特别互联网营销上，我们常常陷入的一个误区就是：营销一定要有创意，一定要成爆款，成事件。而这样的结果往往就会是“为营销而营销“，造成物质与时间成本的双重浪费。

这种情况，特别是在一些互联网“乙方公司“，以及从乙方出来的营销人身上，是经常性出现的。当然，在各互联网公司内部的营销团队中，这种现象也并不少见。

因此，对互联网营销人来说，一方面要经常性充电学习；另一方面，也实际的操作中要对目标受众的人性多思考一点，再多一点，力求培养起属于自己的“共情力”。

对于营销的学习，除经典的营销理论外，也可以多去拓展一些自己的学习范围，包括但不限于——对于营销理论，心理学等的书本学习；现实优秀案例的借鉴学习（最主要是学习其背后所蕴含的思考路径）；各方面知识储备的吸收以及对现实生活的观察；共情力的养成……

另外，尽管现在很多时候都在提“互联网+“的概念，好像互联网就是最优秀的了。但实际上，我们也要学会从传统行业中汲取许多行之有效的营销方式方法。

很多时候可能我们觉得传统行业营销中很Low的做法，但往往恰好是最适合其用户需求的，最能带来好结果的。

切记，互联网与传统行业本质上是一个互补的关系，不存在孰优孰劣，更没必要在提及传统行业时觉得不屑。

以上，就是个人对互联网营销的一些思考。

愿，一起进步。