— 1 —每个人都很努力，但永远都没有结果
游戏很简单，叫“摸墙游戏”。
想象这样一个场景：我们在一间空旷的大房间里，所有人都被蒙上了眼睛，置身于一片黑暗之中。你可以随意的走动，也可以随意的说话。但是只有取得胜利，才能离开房间。
怎样才算胜利呢？
游戏的规则，只有两条：
1，摸到墙，就算胜利。
2，但是，如果你摸到了其他人，那么请把双手搭在他的肩膀上，跟着他走。你前面的人摸到墙了，你们也都算胜利。
很简单吧。
那么现在，游戏开始。
你可能先是独自一人，在黑暗中奋力地伸出双手，想要尽快摸到墙。然后，其他人也是一样。
突然，有一个人不小心摸到了你，只好把双手搭在你的肩膀上，跟着你走。你变成领头的人，要带领大家走向胜利。
走着走着，你突然也不小心摸到另外一个人，也只好把双手搭在他的肩膀上，跟着他走。你变成跟随的人，希望能够获得胜利。
但过了很长时间，你发现你们还是在这间房间里，你们还是置身于一片黑暗。
为什么？
因为出现了这样一种情况：你们所有人，走成了一个圈。
甲摸到了乙，乙摸到了丙，丙摸到了丁，丁又摸到了甲。
然后，一直在转圈。
所有人都很努力，所有人也都很焦虑，但就是没有结果。
甚至，没有任何一个人做错了什么，都是遵守游戏规则，但就是无法取得胜利。
每一个人都很“勤奋”，但永远都无法完成“目标”。
怎么办？
直到有一个人意识到问题，勇敢地喊了一句：
我不玩了。
这个规则有问题，我们重新设计。
否则，大家会一直在原地转圈。
是的。很多时候，规则是有漏洞的，制度是不完美的。但我们就在这样的规则里面，走进了一个“圈”。
很勤奋，很努力，但陷入了具体的局部，永远都走不出来。
甚至还会安慰自己，我一直都很拼命啊。
这就是“假性勤奋”。
怎么办？
— 2 —以终为始
什么是“以终为始”？
想象一下，假如你要去盖一栋大楼，怎么开始？
大喊一声，兄弟们，跟我上！干起来再说！
显然，这是不行的。
你这样的建筑商，估计在电视剧里都活不到第二集。
盖大楼，一定要先设计：主体设计，外墙设计，室内设计……
然后，出施工图。
有了图纸之后，开干。
这就是“以终为始”。
心中一定要有那个“终”，才知道应该怎么“始”。
做任何事情，都要经过两次创造。
首先是基于心智的第一次创造（Mental Creation）。设计出大楼，就是那个“终”。
然后，才能通过基于实际的第二次创造（Physical Creation），从“始”出发，建造出大楼。
如果没有那个“终”，或者把“终”搞错了，会很糟糕。
你可以改变行为，比如更勤奋，更迅速，但是这种努力只会让你更快到达错误的地点。
也许你还可以改变态度，比如更积极地思考，更乐观地投入，但你仍然无法实现自己的目标。
没有“以终为始”，即使你改变了意愿，甚至改变了能力，都可能永远在原地打转。
以终为始，然后呢？
— 3 —紧盯目标，而不是死守规则
然后，从“始”出发，开始第二次实际的创造。
但是在这个过程中，记得一个原则：
紧盯目标，而不是死守规则。
举过一个例子：
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞，只有一个出口。突然，树洞里钻出一只兔子，飞快地奔跑，并爬上一颗大树。兔子在树上没站稳，掉下来砸晕了正仰着头看的三只猎狗。最后，兔子逃脱了。
我讲完了。
你听完后，觉得有什么问题吗？
有人说：兔子不会爬树！
有人说：一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。
嗯。都是好问题。
但是，你有没有注意到：土拨鼠哪里去了？
土拨鼠，就是你的目标。
但是，面对复杂的环境，我们常常忘记了自己的目标，甚至陷入另一件完全不相关的事情里面。
紧盯目标。紧盯目标。紧盯目标。
为了目标，不必死守规则。甚至，应该灵活改变规则。
比如，对于一家创业公司来说，最重要的事情，是增长。市场的增长，需要销售们如狼似虎。
怎么办？
可以用“提成制。”根据销售金额，按比率拿销售提成。
你会发现，销售团队成为了一支虎狼之师。
但是，突然有一天，你也发现公司销售额越高，亏损就越严重。
为什么？
因为销售们会为了提高自己的业绩，为了产品更好卖，用极低甚至亏本的价格把东西卖出去。
怎么办？
紧盯目标，而不是死守规则。
可以用“利润提成制”。把原来计算提成的方法，从“销售收入”的10%，变成“销售利润 ”的50%，根据销售利润拿提成。
你会发现，团队开始在低价折扣，和高利润提成之间寻找平衡。
折扣太深，利润变少，提成就少了。
但是，又过一段时间发现，这样的制度也不是完美的。
当你要开拓其他市场，想把这支最骁勇善战的团队派出去的时候，他们可能会集体说：不去。
因为陌生市场，不好做。我已经在这片成熟的市场做这么久，凭什么让我离开？
可能我在新市场努力好几倍，利润都没有在原来的地方多，我的收入几乎必然下降。
怎么办？
紧盯目标，而不是死守规则。
可以用“奖金制”。为每个城市设定不同的销售指标。用销售指标的差异，对冲城市发展的差异。
在A市场做到100万，能拿到10万的奖金。现在你去开拓B市场，做到60万，也能拿到10万的奖金。如果你去开拓C市场，只要做到30万，一样能拿到10万的奖金。
市场增长，是目标。
当制度无法实现目标，要如临大敌，甚至启动“战时状态”。重新安排资源重心，流程规则，奖励机制，一切为了市场增长服务，一切为了目标服务。
紧盯目标，而不是死守规则。
所以，想要获得更快的成长，要勤奋。但要摆脱假性勤奋。
以终为始，然后紧盯目标，而不是死守规则。
否则，我们就会陷入那个“我很努力，但我走不出来，还自我感动”的怪圈。
只有真正有效的勤奋，才能有真正有效的成长。
祝君一起成长。