20180815 今日思考 能力的闭环

记得曾经思考过几次关于“说”还是“做”重要的话题，从生存的视角看，我们无论是会说还是会做都是进行价值交换必要的环节。从环节的高频程度上了来说：

甚至会说要比会做重要。

因为会说意味着会连接，会沟通，会获得更多的反馈。有了反馈才可以有机会形成做事情的有效输入，才可以有办法用正确的方式去做正确的事情。

所以我们说思考问题，只有跳出来思考是才可以让自己看清楚事情，这是成长必要的能力。

就比如说能力这件事，真正的能力如何检验？必须要获得需求方的价值反馈才可以判断投入的价值。这价值收益是多元的，但必须有具备我们生存所需的资源，对方因此付出了物质，心理等成本回馈。

我们说一个人具备很强的能力，本质上就意味着这个人的能力要么存在更多的人需要，要么存在更值钱人的刚需。你跟什么人产生价值交换，决定了你的价值高度。

但无论如何一个能力要变得更值钱，就必须要经历三个阶段：

识别问题的能力、解决问题的能力、传播解决问题的能力。

一、识别问题的能力：我们说用正确的方式做正确的事，这正确的事就是识别问题的能力。很多人会说这很简单，用户想要什么不就是正确的需求吗，这并不对。用户通常说的话并不是他的需求，而是基于他的认知形成对自己需求的解决方法。

这个理解很重要，用户通常不会表达自己缺什么，而是表达自己需要什么，这需要的东西就是他自己潜在需求的解决方案。但这却不是用户需求本身。

真正用户需求是：洞见用户真正碰到的生存问题？没错需求是个问题而不是个答案。

这就需要我们能够学会思考，学会追问，面对用户提出的解决问题思路去寻找这背后用户真正碰到的潜在问题，这才是正确的事情。乔布斯说要做用户意想不到的产品和福特所说的不做用户调研是一个意思，因为用户永远不会说出自己潜在缺乏的东西。

二、解决问题的能力：熊彼特说创新就是经济要素的重新组合，解决问题的能力其实就是对于很多的环节、资源进行重新组合的过程，最终形成对用户问题的有效解决。

什么是有效？从解决问题的角度出发，有效就是降低了用户解决问题的成本。简单说就是少投入多产出，即符合用户“贪”，又满足用户的“懒”。回看所有能力的进步，真正厉害的都是能够做到几倍甚至十倍好。让用户更简单，更低成本的解决自己的问题。如何做到？

就是要扩展自己的认知，对解决问题相关的更多环节理解，更多资源熟悉，才可以有机会组合出更“好”的解决方法。

只有信息认知的维度多了，才可以有机会形成更有价值的组合模式，查理芒格说要让自己具备跨学科的学习能力，这真的非常重要，这是让自己能够真正形成范式思维的必要路径，知识结构是解决问题的必要资源。

三、传播自己解决问题问题的能力：自己工作十多年，发现很多人的能力被低估了，之所以低估并不是自己解决问题的能力不行，而是连接能力太弱，寻找需要自己的能力太弱。

无论是识别问题还是解决问题都很强，但就是无法找到更多需要自己的人。当然营销是门很专业的学科，但在这个连接的时代，每个人必须要学会自我传播，真正让自己产生更大的价值，就必须先要具备让多的人需要你，才可以让你的价值“大”起来。毕竟这是一个酒香都怕巷子深的时代，每个人都应该学会分享，学会写作，学会更好的让对方认识到你就是他们需要的能力。

从发现问题，到解决问题，再到传播能力，互为协作，才可以让自己的能力真正值钱起来，我还做不到，但我已经意识到。

今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。