如何帮助客户选好软装做好落地

首先，要让客户信任你，那信任从何而来呢？像有些老客户，她认可你，觉得你眼光好，一定能帮她选到适合的，这种客户下面就好做了！

那仅仅依靠这些老客户行吗？客户量太小了，肯定不行，那怎么得到更多相信自己的优质客户呢？

现在是自媒体时代，肯定是要在朋友圈、小红书、抖音这些平台，多去分享，而做到利他的分享才有用，而不是抒发自己的情绪！

昨天何工也说，设计与人有关，大家要放弃装修思维，重拾生活美学思路，装一盏壁灯、换一张桌子………，这都是生活美学！

今天和客户通过微信沟通家具和软装这些，我觉得真的是能够达到了一个契合的状态，我们聊到了关于软装搭配具体应该怎么去选？

我提到首先要感受自己的需求再选，要模拟一个实际场景，也就是选软装也要用到情景设计法！

那比如说打造阳台，我们将来想要在那里很舒服、放松的喝喝茶聊聊天。那要抓住关键词“舒服、放松”，就可以想到肯定不是硬邦邦的椅子、那样坐着不舒服，也不会是很高的，因为低一点给人包裹感，那有了这些诉求，软装设计师就需要再通过专业知识加入美学元素，让这个生活场景更有氛围感。

于是我们做了这样的选品，选低矮一点那种木质小圆桌，因为这个户型不大，于是我们就在配客厅茶几时，就考虑好要一大一小两个圆桌，当需要在阳台这边喝茶时，从客厅那边就随手拿过来一个就可以用，没有必要再单独选配一个。然后再配一把昌迪加尔的那种藤编座椅，再加一个毛毛虫沙发，这种就是包裹感很好的这种单人的小沙发。然后再配几个厚点的舒适的坐垫，人多的时候拿出来用。为了让氛围感更好，平时可以准备一些香薰蜡烛，来朋友了只需要把鲜花拿过来，准备一点水果…，摆好盘，大家就会在这个环境里很快的放松起来！愉快的聊天！ 那这样一个令人愉悦的场景，一共需要多少钱呢？不需要上万，可能就是两件衣服的钱，如果需要，你也可以试试给自己打造一个这样氛围感的居心地。