大道至简POA

POA真是极简思维，搞清楚了对行动力至关重要。但是简单并不代表容易。

* 很多人以为自己知道自己的目标是什么，但可能那只是达成真正目标的方案之一；

* 很多人觉得做不了什么，但可双脚是没有用好伙伴的资源；

* 很多人以为没有人可以支持他达成目标，但有可能只是他的目标没法引起别人的共鸣。

……

以上这段是我在2021年12月18-19日两天的POA课程后发在朋友圈的感想。说实话，这样的收获相对于我原先的期待而言非常的不一样。

早在2021年7月13日，看到薛老师在群里发出的一条关于《POA行动力》TTT课程的消息，虽然不知道POA是什么，但看到行动力三个字，就觉得挺吸引人的，对于我一个今年初刚出来做自由顾问的人来说，感觉可以学会（pī fā）了这个课程去推给客户。马上联系薛老师锁定了12月18-19日的时间参加朱老师的POA课程。填写课前问卷的时候，也写了两个参加课程的目的：1. 学习POA到底是什么？2. 学会讲授POA课程。现在看来，第2点目的肯定是没有实现。而第一点，我也不敢说是否学习到位了。

喜欢朱老师的上课的风格，更喜欢朱老师传授的POA思维。

所以POA到底是什么？ The Power Of Action.

Power Of Action （行动力）=Partner（伙伴）X Acceleration （方法/行动）/ Objective （目标）

从公式中来看，相要提升行动力，就需要有越聚焦的目标，越多的伙伴，越有效的方法。

所以POA 到底妙在哪里？7 Habits课程中的第二个习惯讲的是以终为始，讲的是行动之前先展望结果，你只有知道了要去到哪里，才知道现在要走哪条路。在POA 思维中，想要提升行动力，同样是要先明确目标。但在选择走哪条路的时候，先得找到对自己目标有共鸣的伙伴才行，因为这些对目标有共鸣的伙伴就是资源，通过与他们共创方法，就有可能找到比原先自己想到的更多更有效的方案，到那个时候，再根据所要实现的目标，选择更好的方法。

这样的一个极简单思维，可以应用在各种场景，小到一个问题的解决，大到组织战略的制定与执行，它可以应用在决策的制定，也可以应用在教练辅导中。但凡是想要达成某个目标，或是做些什么决定，都可以用POA思维来考虑。

想起曾经帮一个做互联网医疗的客户做过一次战略共识工作坊。当时客户一开始提了的需求就是想要提升管理人员的执行力。听起来是个很普通的培训需求。但是在跟CEO以及他的那些部门总监访谈的时候，我发现CEO的关于公司发展的方向与想法跟他下面的总监们好象理解不大一样。当我把这个发现跟CEO反馈的时候，CEO斩钉截铁地说：“不可能！我在各种场合，会议都说过我们公司的愿景，发展的方向和策略，他们怎么可能不知道？” 访谈中我们还发现，做跑传统医院实现销售业绩的团队老大对互联网团队颇有微词，因为当时传统医疗团队是在赚钱，而互联网团队是在烧钱，但是在跟老板要资源的时候，老板往往不是那么地地支持，反而是互联网团队要人有人，要钱有钱，觉得老板不公平。自然两个团队在配合中也存在一些问题。基于访谈中的发现，我建议CEO先不急着做培训，先做一个战略共识的工作坊。CEO带着将信将疑的态度同意了我们的建议，同时，在我的强烈建议下，CEO事先准备了一个他心目中公司未来业务的全图。

工作坊的现场，在讨论到公司未来的愿景的时候，我邀请CEO把他的心目中公司未来的状态画了出来，就在现场，来自传统医疗团队和互联网团队的两个老大和CEO作了非常激烈的讨论。但有意思的是，越争论，越澄清，越清晰，团队的能量反而在这样的讨论中越来越高了。最后，公司讨论了未来三年的战略实现路径，定出了三年后的业务目标和策略。而这些业务目标和策略，甚至比CEO自己规划的还要超前。CEO在工作坊后兴奋地发了如下朋友圈：觉得花钱做workshop 和培训都是值得的。

如果用POA的思维来分析一下当时的情况，CEO有自己的目标（O），但可能他的O在一开始的时候没有跟团队成员解释得很清晰，或者说并没有跟团队成员解释清楚这里面的Why, 跟各团队到底意味着什么。可能当时传统医疗团队的和互联网医疗团队的老大们对目标的理解都并不完全一致，甚至没有产生应有的共鸣。如果对目标没有产生共鸣，那他们即便在一个管理团队，但并没有真正形成伙伴（P）关系，自然在执行的过程中都会按照自己对目标的理解来做事。这也是CEO觉得团队的执行力有问题的很重要的原因。但当大家在一起对未来要实现的目标做了清晰的讨论和澄清后，形成了一致的共识，这个时候，他们的真正的伙伴关系才真正形成。这也是为什么后来工作坊中整个管理团队能在一起共创实现未来目标的战略路径和策略（A），并且在经过分析后定下来未来三年的业务目标和策略方法。现在四年多过去了，回过头来，他们公司发展势头非常好，完全超越了当时定下的70亿目标。

类似的案例在这几年我接触的还不少。战略共识的过程中，以前我一直强调的是要达成三个C的目标，即Clarify, Consensus, Committment。 用POA的思维来解析的话，就可以很好地实现3C。用痛-梦-O的方法，对目标O不断地澄清（Clarify），这样的话，才能更有效地吸引有共鸣的伙伴P。伙伴们在一起共创实现O的方法A，并根据O来决定用什么样的方法A。这样的出来的A就是大家一致认同的解决方案（Consensus），也会更有承诺度（Committment）。

战略共识是这样，问题分析与决策的过程也是这样，职业规划，教练辅导的过程都可以用POA的思维来做拆解，分析和决策。

POA思维就像是一些基本的定律，精僻，可以广泛被运用。虽然还不会讲这个课，但获却是远超过学会讲一个课程。还需要不断的运用与实践，这样才能更自信地去讲授这个课程。

赶在2021年结束前完成这篇心得，也算是实践一下POA的理念之一吧~~

祝大家2022更多运用POA，心想事成！新年快乐！