观世界 世界观

深度思考能力跟创业有关系吗？当然有关系，你要想的很远，想的很深，才能有超前意识，才能比别人做生意做的更好。

在人脉中我觉得最重要的，就是你如何让别人信任你。人们觉得你是一个特别可信、可靠、值得依赖的人。这是你能够把事情做下去的特别重要的前提条件。

大量的公司是由小做到大的，当时的新东方，我就只开一个小小的培训班，一个一个班起来做到了今天。最重要的就是小事，小事中间蕴含着大智，你怎么样把它发挥出来。这是最重要的。

我们常常说，做企业的人，到最后一定要有家国情怀。就意味着你要为社会的进步，为国家的发展做贡献。你做事情本身不仅仅是为了满足你自己的一点点的个人利益。也不仅仅是满足把一个公司做大赚点钱。最重要的是你能够成为一个想为社会进步，为国家繁荣做贡献的人。

我离开北大当老师之后，到处去贴广告。贴广告这件事情，对我来说是一件挺丢面子的事情，因为北大的学生很多都认识我，但我还是坚持贴下去。背水一战、死皮赖脸、不怕失败已经变成了创业者的一个重要心态。当然现在大部分的创业者还是拥有这样的心态的。但是光有这个心态不行，如果说前面三个心态没有的话，你光有这个心态的话，你就真的变成一个死皮赖脸的人了。

一个人一辈子要搞清楚，你在什么阶段做什么事情是最重要的。我觉得再过几年，自己应该从新东方的舞台上下来。因为我觉得我的人生阶段，我还有其他的事情要去做。等到我真的过了60岁以后，全世界我就得去看看，没有读过的书还要找时间认真读。

要取得别人的信任，就要做出人别人信任的事情。比如不会抱着欺骗朋友的心做事情，不会斤斤计较，站在别人的角度来考虑问题，有好处的时候尽可能让别人得到更多的好处，而自己尽可能把利益让给别人。这种东西都是取信于人的一个重要表现。有了这样取信于人的表现，你才能聚集一帮人。

人事关系上的取信还有宽厚，很多东西你是不需要争的。因为争了没有对和错，那还不如大家把争议放在一边，让一步，有一个宽厚的环境，更多的人就愿意跟你在一起创业，更多的人更愿意跟你一起干。

比如跟能力比较强的人，或者事业比较成功的人成为朋友。看看他们是怎么样把自己的能力发挥出来的，以及他们把事业怎么做到这么大，你的思维会更加的开阔。