互动中的错觉

偶尔听见身旁的朋友诉苦，明明聊得不错的伙伴，为什么生意上有很好的合作？明明自己在对方面前提出的所有想法，对方都点了头，都没有反对啊？

这让我想起一个老外抱怨和日本人合作很辛苦的故事。老外和日本人的合作方谈事情，对方频频点头，“嗨”声不绝于耳，可是回去等了半天就是没有后续动作，不知道到底什么一回事。一直到了有一天忍不住打听，才发觉日本人在你面前点头说“嗨”，其实只是告诉你他听到了，他很认真听，他知道了你的意思，但是却没有他同意你的意思在里面。

回过头来再看看我朋友的故事，我这个朋友是不是也进入了误区：聊得好就是有了很好的合作基础？真的是这样吗？

其实，聊得好不代表生意做好；玩得不错也不意味着人情到位，人家会处处买你的帐。

同样的，在建立人脉这件事上，也很容易让人走向误区。人脉的建立，虽说很大程度是利益交换，但不意味着吃在一起、玩在一起就建立起深厚关系。

成功的人脉建立（或是我们说的利益交换），通常是双方社会地位在同一高度，有共同语言及话题，有类似背景的情形下，深厚的人脉关系才容易建立起来。双方地位明显有高低的情形下仍可建立关系的机会很少很少，但不是完全不可能，否则也不会有“麻雀变凤凰”的美丽故事了。君不见80岁的富翁可以娶20岁的美女，地位悬殊如此巨大，是什么原因可以利益结合，我想大家心中都有答案。

成功的利益交换，如果对方没有占到大便宜，没有欠你人情，往后会不会买你的帐仍是两说。要人脉一直都在堪用状态，唯二的方法就是让对方觉得可以从你身上一直挖到好处，或是对方觉得欠你人情不还不行。