地产项目如何进行产品定位

一个成功的地产项目，操作过和中有着各种各样的因素。但最关建性因素还是离不开项目前期的定位，什么是定位，通俗点说就是：“把产品建设成什么样子”。即我们要把项目建成什么样的产品来卖给客户，这就产品定位，要根据本项目所在地理位置、经济发展、人文风俗习惯等情况，依据项目本身自有的特点和当地行业市场情况，以及对市场未来发展趋势的判断，结合项目自身特有的其他制约因素，提差别于同行项目的区别点。以及适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，对项目进行产品定位，包括普通住宅刚需盘、改善型住宅洋房、成功人士生活区别墅、旅游项目、商业项目，写字楼项目，工业项目等等。一个项目能否取得成功销售,前期最为关建的一步就是给项目定位好产品。如何给项目定位呢：

一模排市场购买客户的情况

前期需要对进行市场透彻的模排，了解当地经济发展情况。居民消费购买能力，对购买客户购买能力进行查找规类，分析出市场的购买客户的需求比例情况，从而得出那种产品所面对的客户面较大。跟据客户的需求来填补市场的空白。有了这个客户需求的支撑依据，你所定位了来的产品才能站得住脚，才有市场，反之产品不符合市场客户的需求。后期你再怎么想办法，没有市场客户就没法消费你的产品。

一调查当地房地产行业情况

调查一级市场土地出让情况，包括土地出让数量及其规划用途，地方商品房施工面积、竣工面积、销售面积、空置面积及地产价格走势，不同区域和物业类型的情况房地产行业的现状，以及土地预开发储备情况，分析出市场上在售产品特征，各种产品的占比配情况，通过数据得出市场产品的滞销状态，从而在产品定位给预有理有据的说服点。使得定位的产品在市场上有较高的优势。站据市场置高点方能夺取市场。

能过上述两项的数据论证，就能给预产品清晰的定位，那种产品好客户更认同，那种产品在市场上更有优势。产品定位出来后，就是后期的执行建设及推售。所以要做好一个地产项目，前期必然要做大量的市场调查，用数据去论证产品，这样出来的产品才能迎合市场，受客户之追棒。