【混沌大学课程复盘】《破解消费者需求密码》营销 李叫兽谈论营销的本质

此课程是2017年李叫兽在混沌大学讲的《破解消费者需求密码》内容的一部分。

我将分享叫兽的营销本质观点和拆解他是用的什么方法论来表达他这个观点的，你可以收获两点：

1.叫兽的观点：什么是营销的本质

2.如何有效的表达你自己的观点。

首先，简单介绍一下李叫兽的神迹：

1991年生，2014年毕业于清华大学营销管理专业

2015年创立公众号【李叫兽】，原创了数百篇影响力过百万、千万的营销分析文章，提出X文案与Y文案的区别，深度分析提出自嗨文和营销科学方法论的本质和区别，2015年和同道大叔、新榜等并列深度自媒体公众号前十五名。

2016年12月，百度以过亿金额全资收购李叫兽及其团队，李叫兽25岁成为百度营销副总裁。

2017年，李叫兽在混沌大学分享《破解消费者需求密码》

2018年4月，李叫兽因个人发展原因离职百度。

个人和李叫兽的渊源：

因为李叫兽公号和对文字的热爱，从万达预算管控和合同执行人员转型新媒体文案。之前毫无文案营销文案从业经验，面试时和新老板一起谈论了李叫兽。

后来一面成功，又一次完成了个人跨行业跨岗位就业经历。面试成功，个人觉得离不开李叫兽的功劳。

好，现在言归正传：李叫兽如何分享了他的营销观点？

第一步：抛出问题，吸引注意力

叫兽提问：你认为擅长营销和不擅长营销的人有什么不同？就是营销做的好的和一般的，有什么差别？

第二步：举出三种常见的错误观点

叫兽说他做了调查，常见观点如下：

有人说：懂营销的人，点子多

有人说：懂营销的人，擅长学习新事物。（叫兽认为，这是擅长任何事物的人和不擅长任何事物的人之间的差异）

还有人说：懂营销的人，文笔好。

第三步：分享了三个非营销领域但很能说明营销的故事，是典型的金字塔理论，即要论证你的任何一个观点，都找到至少三个理论或者故事来支撑你要说明的观点。

故事一，共享单车案例：有很多犄角旮旯的单车，需要搬运。你会怎么做？常规的做法是雇人，花费人力物力。而共享单车的做法，在这些需要搬运的单车那里发放红包，用红包车解决了这个搬运问题。

故事二，某知名商学院教授下班开车回家，高峰期，特别拥堵，双行道变成单行道，途中和出租车司机狭路相逢。换成是你，你会怎么做？正常人会说：麻烦让让，我家里着急，回家弄孩子，家里还有老人等等，商学院教授说了这样一句话：我们两个人当中，只有你是专业司机。之后司机就让路了。

叫兽分析，出租车司机都有被人认可是专业司机的需求。举例：出租车司机开车，一般都不爱开导航，他们认为自己是专业司机。

故事三：叫兽自己的案例。加入百度后，多了很多管理任务，需要叫员工交周报。这个与叫兽的认知多少有点冲突，他认为管理者是服务角色的，但是交周报又很重要，怎么做？

叫兽告知团队，每周要写任务自检清单，希望大家能对自己一周都干了什么，有哪些成长和不足有一个清楚的认知，希望每周都是有成长的。

第四步：推出自己的观点

营销的本质：

如何利用别人的需求来满足自己的目的。

如何利用别人的需求来满足自己的目的。

如何利用别人的需求来满足自己的目的。

重要的事情说三遍。

今天的分享就到这里了。你学会了吗？

营销的本质是什么？

请按照叫兽的思路给别人分享一下这个观点

同时，试着举一反三来陈述一下任何一个你的观点。

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