亚马逊、速卖通卖家旺季攻略:抢占旺季销售先机!

随着11月的到来,海外跨境电商又将迎来一年中最重要的营销季节。

11月营销节点

1. 黑色星期五(Black Friday):11月的第四个星期五

作为西方传统节日,黑色星期五通常位于11月第四个星期五,是购物狂欢的黄金时间。跨境电商需提前策划各种促销活动,吸引消费者关注,提高销售额。

2. 感恩节(Thanksgiving):11月的第四个星期四

感恩节期间,人们通常会选择与家人团聚,但与此同时,越来越多的人选择在线购物。针对这一趋势,跨境电商需制定相应的营销策略,为消费者提供独特的购物体验。

3. 网络星期一(Cyber Monday):感恩节后的第一个星期一

网络星期一作为黑色星期五和网络星期五之后的购物节日,通常是11月最繁忙的购物日之一。跨境电商需加大广告投放力度,提供各类促销活动,吸引消费者。

对于跨境电商,每年的旺季都像是一个没有硝烟的战场,也是年度摩拳擦掌的最后一搏。

卖家应如何解锁爆单窍门,抢占先机,赢在旺季起跑线,我为大家总结了以下几点:

第一,确定产品定位,完善产品矩阵。一个店铺内应设置引流款,常青款,利润款,爆款,季节性产品等等。有了清晰的产品定位后,将为后续的推广节省大量的精力。

第二,运用站内外广告和推广工具,为店铺引流。使用折扣券、店内秒杀活动等店铺营销工具。及时查看广告数据,如果广告投入产出比高,效果好,可以使用付费广告、站内外广告为店铺引流。此外,在不同站点,热搜词也有明显差异,建议有针对性地投放关键词广告,精准吸引流量。

第三,优化产品和店铺。根据不同站点的顾客对产品的喜好进行选品调整。优化产品主图、关键词、添加饰品、赠品等,促使下单和提高转化。对于滞销及季节性产品则应采取打折促销,提高店铺周转率。

第四,要有充足的库存。尤其是热销品和提报平台活动的产品,确保能及时发货。如果不能及时发货,会影响店铺绩效,将会错过爆单的机会。

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