读完《影响力》,我决定做一个“薄情”的人

一直觉得,自己智商有问题。为什么这么说呢?因为我总是容易上当,容易被人骗。就在前几天,“一块写写”读书会,共读了这本《影响力》。我才发现,不是我智商低,而是我中了别人的三个套路。

1、互惠

互惠,就是说人家给了我们什么好处,我们应当尽量回报。

5月的一天,同事找到我并对我说:她朋友的美容院正在搞促销,力度非常大。一套防晒套盒,现在打5折只要700多块。而且不对外推,只有内部顾客才能买到。

当时,我特别感动。因为同事是悄悄告诉我的。我当时就把钱转给了她,并拜托她一定要帮我弄到一套,真的是太合适了,少花一半的钱。

可是,当我打开套盒的时候,傻了眼,700多的大洋是白花了。这个套盒,虽然便宜,但是并不适合我。

怎么办?我不好意思找人家退,要么摆在那里落满灰尘,要么送给需要的人。

事后,我觉得自己很傻!为什么那么相信同事呢?她说好,她说便宜,我都没看到产品怎么就买了呢?为什么不问一下,这套产品的功能呢?

通过阅读这本《影响力》,我找到了答案,原来同事运用了互惠原理。

在这次,疫情期间,口罩和酒精特别紧俏,而同事却帮我,买到了10包医用口罩,我当时感激涕零。

所以,我没思考,就顺从了同事的推荐,我理所应当偿还这个人情债。

有些要求,要是没有亏欠感,本来是一定会遭到拒绝的;可靠着互惠原理,我很容易答应了别人的要求。

2、权威

权威人物说的话,都是有道理的,我们愿意照着去做。

2019年12月,因为疫情原因,我被隔在了厦门。对于一个北方人来说,厦门对我充满了诱惑。我喜欢鼓浪屿,喜欢满眼盛开的三角梅,还有厦门的美食。

然而,在厦门这段美好的时光中,我却忽略了身材管理,5个月我整整长了10斤肉。于是,回到东北上班后我决定减肥。

这时,我看到我喜欢的某明星,在一次记者采访中说,她的减肥方法就是轻断食,也就是一天只吃两餐,她一直用这个方法,管理自己的身材,特别管用。

我听了以后特别兴奋,她是知名的人物,我坚信她的减肥方法一定是经过验证和实践的,也一定是很科学的。

于是,我用她的方法,开始减肥。半个月的时间减了4斤,后来就很难再减下来了,再后来,我变得暴饮暴食,不但恢复了以前的体重,还比原来长了3斤肉。

我百思不得其解,怎么会是这样的结果呢?

这时,我想到了《影响力》的权威这一原理,是我顺从了权威的结果。

我对她的减肥方法,没有质疑,没有思考,直接就采用了。

我会失败,是因为我没有思考过,这个明星是真正的减肥专家吗?她具备权威的资格吗?其实,她掌握的只是演员的技能和知识,而不是医生的。

再说了,她说的是真话吗?她平时就没有补充其它的维生素吗?

所以,不要盲目的相信权威,平时要提防权威的力量。

3、喜好

我总是容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

单位新来了一位同事,不久我们便成了朋友。

有一天,她送给我一盒保健品。本来我想拒绝,但是又开不了口,因为我心里对保健品很抵触。再说,我还很年轻,还没有到喝保健品那个年龄。

于是,我只好收下,事后也给她回了礼。本以为这件事就这样过去了。

没想到,她有一天,打电话告诉我,竟然把一箱保健品放在邻居的商店,让我回家别忘了取。

说实话,我当时真的很生气!这不是强卖吗?但是我又碍于情面,只能收下,把钱如数付给她。

从那以后,我就很害怕她,怕她会像上次一样,在我不知情的情况下,突然把产品送到我的面前。毕竟,她卖的保健品很贵,不是个小数目。重要的是,我家没有人喝,也喝不起!

事后,我也反思,为什么我不能拒绝她呢?

看了这本《影响力》我才知道,是因为喜好原理:“因为我们容易顺从自己喜欢的人,这不足为奇。”

好友正是利用“喜欢我”这一微不足道的信息,就能有效地诱使我还以好感、答应请求。

所以,很多时候,别人恭维我们、亲近我们,其实是有求于我们。

通过阅读《影响力》这本书,让我明白了互惠、权威、喜好等原理。以后对于我不需要,不喜欢的物品,我不会在顺从别人,我会立刻拒绝,从此做一个“薄情”的人!

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