《连接的方法：3步实现高价值社交》拆书稿
——3步实现高价值社交，创建优质的人际关系
今天我们要学习的是《连接的方法：3步实现高价值社交》拆书稿。
那么，什么是连接的方法呢？我们看下面的这个小例子。
畅销书《榨书》的作者格格，即格格读书创始人，最近经常被朋友问及实现光速成长的秘籍。
她从一个普通职员开始创业，就是从运营“格格读书会”开始的，并得到许多小伙伴的滋养。
此外，她从自由职业到成功出版《连接的方法》一书，也是在朋友的支持并鼓励下完成的。
她说：“一路走来，我通过连接他人获得信息，得到帮助，汲取能量，是连接他人的受益者。”
可见，连接的力量是巨大的，连接有着神奇的魅力。
也许你想努力成长却进步缓慢，也许你努力想实现突破却不得其法，那么，你需要赶快去修炼你的连接力。
因此，如果你想提高学习效率、实现光速成长，就需要有意识地去连接优秀的人，在连接他人与开展社交活动中学习。
今天给大家带来的这本书《连接的方法：3步实现高价值社交》，可以手把手教你修炼自己的连接力，你会发现自己步入了自我成长和发展的快车道。
这本书的作者苏珊·麦克弗森，是位超级连接者、沟通专家、演讲家、多家知名商业出版物撰稿人。战略咨询公司麦克弗森创始人兼首席执行官。在市场营销、公共关系和企业责任等领域拥有超过25年的工作经验。
杰姬·阿什顿，是自我成长类图书作家、编辑。
《连接的方法》中，作者根据多年专业经验结合大量真实成功案例，分享自己建立更深层次人际关系的方法。在如何拓展人际关系圈，如何提升自己社交能力，如何重拾社交信心，如何建立有意义的人际关系等方面，给大家提出了具体的方法和建议，方便大家学习运用。
接下来，我将与你分享连接的方法的三个步骤，分别是：聚集，请求和行动。
针对每一个步骤的具体实施，书中也给出了详实的提示和建议，简单易行，不仅有助于人们建立终生受益的人际关系、快速达成商业合作，也可以帮助企业持续增长、创造社会价值。
我们先来看第一步：聚集
聚集就是检查你与自己的关系，明确目标，跳出束缚，创造机会，找寻与自己志同道合的连接者。
1、 与自己建立良好的关系
首先，要调整心态，摒除各种借口与畏惧心理，积极建立人际关系。
比如，有人经常使用这样一个借口：“我已经无法让自己的职业目标再进一步了，因为我不认识关键人物。”
事实并非如此。你认识的每个人，无论他们的经验和背景如何，都能以某种方式帮助到你。只须“重启”自己的心态，你就可以大幅提高自己建立商业人际关系的能力
其次，我们要认识到现有人际关系就是最大的资源。
在人际交往中，我们经常碰到的情况是，想要认识某人，却无人从中牵线搭桥。实际上，能够把你介绍给正确人选的中间人，恰恰就存在于你的直接人际关系网中。想要改善你的商业关系，你现有的人际关系就是最大的资源。
例如，你可能希望向某位重量级投资人介绍自己的项目，但是你并不认识他，然而你身边的人可能认识他。你可以通过自己的人际关系，发动朋友和亲戚等，帮助到你。每个人都能为你提供帮助，拓展你的职业生涯，进而丰富你的生活。反过来，你也能帮助他们。
接下来，你要了解自己，对自己有清晰的认识，明确自己的需求。
时常提醒自己：我到底是谁，我到底想要什么，你就能更好地与那些与你目标一致的人建立关系。
了解自己的关键就是要明确你的目标。
比如，目前而言，你期待实现什么目标：你是否在寻找一份新的工作，或者正寻求晋升机会？又或者计划启动一项新的业务、寻找捐赠者或投资人？
不管是什么目标，它都必须非常明确，随后你把它写出来。然后列出你现有的重要的人际关系，你可以向这些人学习或者为他们提供帮助。
在此，我们一定要记住，以倾听、学习和提供帮助作为人际交往的目的。
作者说：
“如果你希望与某人建立关系，在你向他发出好友申请或者给他写电子邮件之前，请先进行头脑风暴，想出你可以在哪些方面为其提供帮助，至少想出2~3点。
“他正在开展的项目你是否有所了解？他准备开拓市场的城市你是否非常熟悉？他是否正在提升在某项事业上的知名度，而你恰恰可以在你的社交平台上进行展示？”
当你将自己建立人际关系的意图调整为向他人学习、为他人提供帮助时，你关注的焦点就从自己转变成了对方。你会发现，你不仅与对方建立了更加深厚的关系，而且提供的帮助也很可能会得到回报或孕育出真正的友谊。
另外，作者建议年轻人在前往新的地方开启自己事业的时候，应该参与到自己所关心的组织中去。
这样，当你为了自己关心的事业努力工作时，你肯定会遇到志同道合的人，你建立的人际关系可以收获无数回报。
比如搬到一个新的城镇生活，几天之后，你认识了4个。那现在你已经与这四个人中每一个人的朋友，以及他们朋友的朋友，还有他们朋友的朋友的朋友建立了联系。
因此，尽管你可能觉得自己只与4个人有联系，但事实上你已经与潜在的许多人产生了连接。
2、先邀请别人，才能获得别人的邀请
想要成为连接者，最好的方法是掌握主动权，成为社交的东道主。遵从“我能提供怎样的帮助”的理念，去安排并且主办聚会。
这样你将拥有更强的领导力、更良好的社会关系，以及更加有效的策略。
这是一种很好的互惠行为。
人际交往中有一条黄金法则：你想要别人如何对待你，就应该以同样的方式对待别人。
当你觉得自己的人际关系不够“广阔”时，或者你觉得自己缺乏能够发挥作用的商业关系时，你就可以采用“主动邀请他人”这一方法。事实证明，确实有效。
在我们生活中，其实每天都在从事着互惠活动：踏入电梯，有人会向我们招手问好，我们会回一句“早上好”；远足的时候，有人会对我们微笑，我们也会以笑脸回应。大部分人都愿意互相帮助、建立联系、回报善意。
明确了互惠原理，你所要做的就是开始邀请他人。
在此之前，一定不要忘记一个关键步骤：无论你组织什么性质聚会，哪怕只是简单地喝杯咖啡，你都需要明确聚会的目的。
在你发送请柬或电子邮件之前，需要先问问自己：你是要提高大家某一方面的意识？你想要教育大家？你想为某项事业筹款？
一旦你开始思考以这种方式去建立人际关系，你就能体会到前所未有的乐趣。
作者在报社工作的早期，在新闻行业认识了一些人，每个月她都会为他们组织聚会。她们会聚在一起吃早饭，每隔一段时间，每个人都会带一个新人参加聚会。就这样，不断扩大交际范围，认识的人也越来越多。
所以，你只须找到有效的活动并坚持下去，就可以与他人建立关系。
第二步：请求
就是发现直接的需求，敞开大门，分享资源、经验、关系和观点，主动利他，让人际关系变得真实、深刻而有意义。
1、询问对方“我能为你提供怎样的帮助”
这种提问方式会让人际关系中主导和掌控的天平向你倾斜。采取这样的行动，你就确立了自己处于一种可以提供帮助、支持和指导的地位。
这样提问也能直接表达你的意图：我可以向你提供帮助，邀请对方进行协同合作。它发出了信息：我对你从事的工作和你的身份很感兴趣，希望进一步交往。
提供帮助的前提是自己能够为对方带来独特的价值。所以要经常思考，你有什么在别人看来具有价值的专业技能？朋友、家人或同事会向你征求哪些方面的意见？你有哪些技能能够给你的同事和相识之人带来最大价值？你最擅长的是什么？
如果我们能够在工作中或心理层面分享观点和知识，或者介绍他人相互认识，从而让他们受益，那么我们的生活就会变得非常充实，让你在自己所属的群体中，有更进一步的成长。
2、确认自己的目标，整合有效的人脉
首先，你需要与连接者建立值得信赖的盟友关系。
建立信任不可能一蹴而就，是一个缓慢的过程。在此，作者提到一个能建立信任的妙招：社交闭环。
比如，有人把你引荐给一家你向往的公司的首席营销官，而且你参加了应聘面试，你需要告诉引荐人后续的情况、事情的细节与进展，并且记得用电子邮件或贺卡感谢他们，方便你未来继续与引荐人交谈。
每次你告诉对方事情的后续进展，或者再次进行沟通时，你给他们留下的印象都是这个人比较靠谱，这样就可以建立信任，实现社交闭环。
接下来，你就可以向他人提出重要请求，使用“举手之劳”的技巧，让对方帮忙：
“你觉得这个商业提案如何？你能转发一下这个活动的细节吗？你能不能抽出5分钟时间看看我的简历？你能提供一些进入这个行业的建议吗？”
也可以提供3个选项，让对方答应你的请求。
例如，你正在寻找一份新工作，你在向别人求助时提供的选择可以为：
一是将你的简历转发给招聘相关人员中可以帮助你的三个人，二是同意做你的推荐人，三是将你介绍给你理想公司中的某个人。
给出这样几个选项时，大多数人都会以某种方式做出回应。
另外，坦诚地向对方提出请求也没有问题。当然你必须找到合适的时机提出请求，要对自己的位置有清晰的认识。
第三步：行动
就是跟进巩固已有关系，加深新建立的关系，并将其变成有意义的关系。
在“行动”阶段，你要采取行动，将连接者从“认识”的层次提升到有意义、有深度的层次。那应该怎么做呢？
1、连接第一条关系线
当你第一次遇到一些人，特别是你感到彼此有联系的人，或者是有共同热衷的事业或目标的人，一旦关系的大门被打开，你应马上采取行动，加深这种联系。
回想你们谈论了哪些内容？你们是否有共同热衷的事情？对方是否拥有你想学习的知识？认识对方之后要马上进行第一次跟进，以此巩固关系。
可以在每天发布动态、在社交平台上点赞、发短信、打电话，甚至是发送普通邮件，让他知道你在惦记他，你愿意与其保持更深层次的关系。
2、认识之后马上采取行动跟进
在每次会面的时候记好笔记，了解对方重视的内容。
比如：他们是否想雇用精通社交媒体的人才？他们是否提到你们共同的爱好或兴趣？他们今年秋天要去伦敦旅行吗？他们是否对你提出什么建议？
把这些事情全部记下来。这样，你在跟进时，就可以对某一特定项目展开交流，证明此前你是多么仔细地聆听和关注对方。
这么做，对方会感到你记住了他、此前的谈话你认真倾听了。只有对方感受到自己被关注，你们之间的关系才会变得有意义。
还有一些具体的做法，也要注意：
比如，对方过生日，一定要与之联系，表示祝贺；如果他们刚换了工作并且在公共平台宣布了这一消息，也要对他们表达祝贺；他们或他们的公司出现在了媒体的报道里，给他们发个短信，让他们知道你看到了相关报道，进一步推广“跟进”的做法。
3、增加仪式感
对创建有意义、有深度的关系来说，仪式感非常重要。如，每周二一起喝咖啡；每周六一起跑步……我们需要与连接者一起参与这些活动，积极主动地与他们建立联系。
另外，你还需要从个人层面了解对方。关心对方的家庭、孩子等情况；留意他们在业务方面开展了哪些工作，定期为他们提供建议或帮助。这么做能让你们的关系更亲密。
研究表明，成为“万事通”也有益处。每个人都是可以与你分享某方面知识的专家，他们可能了解你一无所知的话题或者具备你并不具备的技能，他们不仅能够让你的事业受益，还能影响你的生活。
如果你能保持开放的心态，接受对方与你分享的知识，你们的距离就会更进一步，你的专业技能也能得到磨炼。
最后，对给予你的事业或生活产生极大影响的人，对向你伸出援助之手的人，你都要及时表达感谢，这将增强你们之间情感的连接。
总之，无论你在什么地方，以何种方式与某人建立了关系，你在认识他们之后都应立即跟进，加深关系，达到深层次的社交关系。
至此，人际交往三步骤已经讲完了，下面我们共同来回顾一下：
首先从聚集开始，汇聚更多的朋友；接着是请求，询问他们需要什么帮助，并建立信任，互利互惠；最后是行动，进一步跟进与巩固联系。
希望通过今天的学习，大家能够掌握连接的方法并实践运用，打造真正有意义的人际关系。
好了，《连接的方法》这本书的精华内容就讲述完了，谢谢各位的收听，我们下一本书再见！