大者恒大，强者恒强

昨天跟同事一起去平安车险办车子的保险事情。他去年交的是6000钱，还有几个月才续保，前段时间一直有业务员打电话说可以有很大的优惠，只要3000左右就可以搞定，说得很有诱惑力，所以他决定亲自去柜台了解详情。

上午快下班的时候跟他一起来到了柜台，他们上班的时间是早上8:45-12:00，下午上班是14:30-17:45。我们到达的时间已经是11:58分了，要是事业机关就不给叫号了。我们取了号，显示还有两个人在前面等待。还剩两分钟下班，等到我们已经下班了，如果下班了不办理了，到下午才办我们不是白来一趟？

我们两个心里有点着急，刚好旁边有个柜台没人在办，我们过去问她可以办吗？她微笑着说可以。

于是坐下来开始询问业务了，之前几个业务员打电话说的有几种优惠，现在跟柜台确认确实有几种优惠，而且这里面的学问还真多，你不看还真不知道。

因为之前已经电话说过了几种方案，所以现在只是确认一下这几种方案的实际可行性，跟柜台说的是否一致。

不到十分钟就办完了，把业务办完了，柜台人员才下班吃饭。原来6000元的保险，现在只要交4800元，并且立即返还1200元中国石化的油卡，还送了6次洗车，算下来只要3420元，优惠幅度等于打了6折。

这一次的业务不仅带来平安的业绩，而且带动了石化的业绩，另外油卡还可以跟中国移动绑定充值，又带动了中国移动的业绩，送的6次洗车又带动了洗车行的市场。

而且平安跟石化拿油卡会有更大的优惠幅度，1200元的油卡可能只要1000块钱。有这么多优惠，客户明年还会继续来续保，而且是提前几个月。平安拿客户的钱再去投资，钱生钱，利滚利，并带动了石化，移动销售业绩，顺便照顾了车行，带动了整个市场的经济。。

这是一个五赢的局面，平安，移动，石化，车行，客户都占了便宜。但受益最大的就是平安。

一个真正牛B的公司，一个世界500强的公司，会想尽办法赚客户的钱，不会想尽办法克扣员工。赚客户的钱给员工以福利，催生员工的积极性，使命感，幸福感，员工会更卖力地工作，从而推动公司的销售业绩不断地进步，这样的公司才是一个良性发展的公司。

公司销售业绩上升，利润增长，员工的福利又增多，就象滚雪球，带动整个市场的经济，这就是大者恒大，强者恒强。

一个简单的道理，折射的是一个公司的管理，为什么能够做大做强，是有规律可循的。