凭卸唇产品，玛缇施如何切入卸妆市场

近十年以来，彩妆市场逐年放大，根据凯度消费者指数发布的数据来看，2017年彩妆市场更是呈爆发式增长。

数据来源：凯度消费者指数

而卸妆，作为善后彩妆的必需品，其市场潜力也随之快速释放。可以预见，随着广大民众脸部清洁意识的成熟，以及生活水平的不断提高，卸妆产品市场需求将会得到快速增长。

数据来源：前瞻产业研究院整理

当然，市场竞争也会越来越激烈。就目前的情况来看，这个领域的大半壁江山都由国外品牌占据，甚至很多化妆品品牌都有发力卸妆品类业务。而对于本土卸妆品类的品牌来说，又该怎样去切入这片市场呢？

随着卸妆产品技术壁垒的突破，本土卸妆产品在专业技术上已不再是短板，国内卸妆品市场的现状是专业度不够，并且价格较高，而本土卸妆品牌想在国际品牌光环下突围，关键是要找准切入口。

最好用的卸妆油出自日本Fancl，提起卸妆水很多人会想起贝德玛，人们印象最深的卸妆膏属芭妮兰，而国内卸妆类目专业品牌玛缇施想做最好的卸唇产品，并由此切入卸妆市场。口红市场暴涨，而专业卸唇的产品却少之又少，这无疑是一个巨大的市场缺口。

数据来源：凯度消费者指数

据有关调查发现，如果只允许女性包里放一件化妆品，绝大部分女性都会选择口红。确实，口红让女性看起来更健康、美丽、自信，而且因为容易被吃妆需要经常补，包里常备口红合情合理。

但是卸玛缇施发现，经常涂口红，没有卸干净直接补涂口红，极容易让嘴唇变得很干，唇纹加深，甚至撕皮，这种状态的唇部即时涂上新鲜的口红也看起来不好看。对唇妆的这种需求，市面上并没有很好的卸唇产品来满足。玛缇施看准了这片市场，第一步便推出卸唇湿巾。

随身携带，符合口红的使用习惯比起整脸卸妆，卸唇妆关键的是符合口红的使用习惯。而专为卸唇妆而生的玛缇施卸唇湿巾，小巧便携是她最重要的属性。

单片只有一张普通便利贴大小，小巧不占空间，独立包装，丢在包里，塞在口袋里都没问题，随身携带，让爱美的女性随时都能拥有一个漂亮的唇妆。

成分温和，安全免洗

对于接触唇部的东西，消费者格外关注其安全性，玛缇施深谙这一点，并坚持走食品级卸妆思路。

作为玛缇施第一款唇部卸妆品，卸唇湿巾选择进口日本三菱卡加库食品公司研制的食品级卸妆原料，无化学和激素添加，完全是通过科技手段从可食用植物中提取获得，即使被误食也能轻松被有效代谢。

纳米油专业唇妆

玛缇施卸唇湿巾使用了日本FANCL卸妆油最臻爱的成分——纳米油。纳米油这种新型卸妆成分的卸妆原理是将非水溶性油脂乳化成纳米级别粒径，通过纳米液晶包裹技术，轻松带走彩妆，卸妆效果非常显著。同时，还极大降低乳化剂的用量，所以，比传统卸妆成分更温和。

“卸得很干净，不刺激，很滋润”几乎成了日本FANCL卸妆油的口碑标签。这离不开纳米油的功劳。而玛缇施卸唇湿巾采用纳米油，看重的正是纳米油不牺牲温和度的专业卸妆力。

燕窝、蜂蜜滋补，卸唇更护唇。

虽然在现代科技的加持下，正规品牌的口红还是相对安全的，但是毕竟是彩妆，不注重卸，口红残留会造成唇色暗沉、唇纹加深。如何做到卸唇更护唇，也是玛缇施在思考的问题。

燕窝、蜂蜜都是美容佳品，添加在卸唇产品里面，在卸唇妆的时候起到滋养唇部的作用。另外，还添加了韩国BIOSPECTRUM公司专利配方——CalmYangTM七重抗敏剂，这是从200余种具有抗炎功效活性提取物数据库中，筛选出7种植物提取物组合而成，具有较强的抗炎作用，通过免疫调节和舒缓加强唇部屏障。

以卸唇湿巾为拳头产品的玛缇施，接下来也在规划研发和生产唇部卸妆更多形态的产品，以满足唇部卸妆市场更多场景的消费需求。