核桃书社—Simon分享管理大师德鲁克《卓有成效的管理者》有感

    对分享的内容重，有几处内容比较有感觉，这里先从“负责人”这个词开始谈起。

    “负责人”这三个字很有能量，能说出这三个字的人，需要有责任心、有魄力、有态度等等品质。在我们现有的组织架构下，销售更像一个项目经理，需要对客户的产品负责，需要协调设计师、需要售后跟进、老客户关系维护等等，销售肩上承担了企业创造客户创造收益的重担，这样重要的角色就是这个项目的负责人。我们的负责人们，首先需要有那个意识，知道自己的重要性，而后才会有责任心、有魄力、有态度等等。

    当然在做好做对这个项目的时候，会出现困难、阻碍、麻烦，这个时候大家要想办法处理解决、做判断做决策；可能大家还没有“负责人”的觉悟，在这种时候，会退缩会犹豫会妥协，最终事情没做好没做对。可能造成这些问题的原因是客观存在的，但如果你不去推动不去处理，而是把问题把责任推给老板做决策，那企业为什么需要你这样的人？企业需要的是能提出问题能解决问题的人，而不是只会提出问题，然后无可奈何，该怎么样还怎么样的人。

    还有一句话，如果员工什么问题都能回答都能解决，那要老板干什么？员工早就摸透了，自己当老板去了。有了问题和困难，需要找资源、找帮助、找解决方案。“会叫的孩子有奶吃”这句话大家都懂，但却没多少人会去做。做销售，最核心的一件事情是什么，一定是销售是业绩。做业绩需要支持，要资源、要帮助、要解决困难，如果有人说，给我2千费用，这个月我能拿下30万销售额，我想很多老板会答应；如果需要2万的费用完成30万业绩，可能老板们会考虑下；如果20万费用完成30万业绩，那答案八成是要被骂了。所以要会“叫”，会去要资源，找老板要帮助，老板最在乎的是能不能完成业绩目标，其他问题他们自己会考虑的。有困难也一定要说，不要难为情，觉得说了让人觉得自己能力不行，还是那句话，如果什么问题都能解决，那要老板干什么。当然人无完人，总有解决不了的问题，那可以一起来思考解决。

    总结来说，做这个“负责人”需要先有意识，再有责任心、有魄力、有态度，还要会“叫”，向领导寻求帮助和资源。